· Владислав Сопин · marketing · 2 min read
Как по формуле посчитать конверсию сайта?
Простое объяснение, что такое конверсия, как ее правильно считать по формуле и зачем она нужна бизнесу. Примеры расчетов в реальном бизнесе и полезные ссылки.
Как по формуле посчитать конверсию сайта?
Меня часто спрашивают клиенты:
“Владислав, а как понять, работает ли сайт и реально ли он приносит клиентов?”
Можно смотреть на посещаемость, но трафик сам по себе ничего не значит.
Главный показатель — конверсия. Именно она показывает, превращает ли сайт посетителей в покупателей.
Что такое конверсия простыми словами
Конверсия — это отношение числа людей, которые совершили целевое действие (оставили заявку, позвонили, оформили заказ) к общему числу посетителей сайта.
Проще говоря:
👉 На сайт зашло 100 человек, и 5 из них оформили заказ — конверсия 5%.
Формула расчета конверсии
Формула выглядит очень просто:
Конверсия (%) = (Количество целевых действий ÷ Количество посетителей) × 100
Пример:
- За месяц сайт посетило 2000 человек
- Из них 60 оставили заявку
Расчет:
(60 ÷ 2000) × 100 = 3%
То есть конверсия сайта — 3%.
Примеры из реального бизнеса
Чтобы было понятно, давайте посмотрим на разные ситуации.
Пример 1. Интернет-магазин одежды
- 10 000 посетителей в месяц
- Конверсия 1% → 100 заказов
- Конверсия 2% → 200 заказов
Разница в 1% конверсии = +100 заказов в месяц.
Если средний чек 3000 рублей, то бизнес получает дополнительно 300 000 рублей оборота.
Пример 2. Услуги (юридическая компания в Москве)
- 2000 посетителей в месяц
- Конверсия 2% → 40 заявок
- Конверсия 4% → 80 заявок
Стоимость одной услуги в среднем 20 000 рублей.
Рост конверсии всего на 2% = +40 заявок → потенциально 800 000 рублей выручки.
Пример 3. Ресторан с доставкой
- 3000 посетителей на сайт
- Конверсия 5% → 150 заказов
- Конверсия 7% → 210 заказов
Разница всего в 2% дает +60 заказов.
При среднем чеке 1500 рублей это еще 90 000 рублей дохода ежемесячно.
Почему это важно именно для собственника
Для владельца бизнеса конверсия — это не абстрактная цифра, а показатель, который напрямую влияет:
- на количество заказов,
- на выручку,
- на окупаемость рекламы и SEO.
Можно тратить десятки тысяч рублей на рекламу и получать тысячи визитов, но если сайт не конвертирует, то бизнес просто теряет деньги.
Поэтому грамотный собственник всегда смотрит не только на трафик, но и на то, сколько клиентов реально приходит с сайта.
Полезные инструменты
Чтобы не считать вручную, можно использовать удобный онлайн-инструмент:
🔢 Калькулятор конверсии сайта
А чтобы ваш сайт не только привлекал посетителей, но и превращал их в клиентов, стоит задуматься о комплексном SEO:
Вывод
Формула конверсии проста, но ее влияние на бизнес колоссальное.
Увеличение даже на 1% может означать сотни тысяч рублей дополнительной выручки.
Поэтому, если вы собственник бизнеса, мой совет:
👉 регулярно считайте конверсию,
👉 улучшайте сайт,
👉 инвестируйте в SEO и удобство для клиентов.
Это не траты, а прямая инвестиция в рост вашего бизнеса.
