Ниже — модельные разборы, а не кейсы клиентов. Ситуации типовые, цифры в них — это либо названные вслух допущения, либо арифметика из них. Ни одна из них не выдаётся за достигнутый результат. Когда появятся публичные разборы с доступом клиента к его панели — они встанут на это место.
Пример разбора · Интернет-магазин
Каталог на 1500 товаров, в поиске видно 600
Допустим, интернет-магазин одежды: 1500 карточек, 40 категорий, фильтры по размеру, цвету и бренду. Сайт живёт три года, трафик есть, но растёт только по названию бренда.
Что обычно находится при разборе
- В индекс попала часть каталога: карточки без описаний поисковик считает малополезными и обходит их реже. Если в индексе 600 из 1500 — вне поиска 60% ассортимента, и это не вопрос позиций, а вопрос присутствия.
- Фильтры генерируют адреса вида ?color=red&size=44 — сотни страниц с одинаковыми заголовками. Часть из них поисковик индексирует, и они конкурируют с категорией за один и тот же запрос.
- Категории названы так, как удобно внутри компании («Новинки», «Хиты»), а ищут их иначе — «платья миди», «куртки на весну». Спрос есть, страницы под него нет.
- Описания карточек взяты из выгрузки поставщика. Такой же текст стоит ещё на двадцати сайтах, и выигрывает в выдаче не тот, кто первый его разместил.
В каком порядке работаем
- Сначала — что уже мешает. Разбираем индексацию и фильтры: закрываем комбинации, которые не несут спроса, и открываем те, под которые запросы есть. Это не добавляет страниц, но перестаёт распылять сигналы.
- Потом — структура под спрос. Собираем семантику по каталогу и сверяем её со структурой. Часть категорий переименовывается, часть создаётся: «платья миди» — это отдельная посадочная страница, а не фильтр.
- Дальше — карточки и категории. Тексты категорий пишутся под их запросы, у карточек появляются собственные описания. Начинаем с тех групп, где спрос выше: переписать 1500 карточек за месяц нельзя, и обещать этого не буду.
- Параллельно — перелинковка. Связываем категории между собой и с карточками так, чтобы до любой страницы каталога доходили в два-три клика с главной. Это же и путь для человека, не только для робота.
Что меняется и когда
Индексация каталога меняется первой — на это уходят недели, и это видно в Вебмастере по числу страниц в поиске. Структура и тексты дают эффект медленнее: новая посадочная страница начинает собирать показы через полтора-два месяца после появления, и то не всякая.
Чего ждать не стоит
Не жду, что вырастет всё. В каталоге всегда есть группы, где выдача занята маркетплейсами, и бороться с ними страницей категории бессмысленно. Такие группы лучше отдать рекламе или маркетплейсу, а силы вложить туда, где выдача живая.
Тариф под такую задачу: Магазин — 95 000 ₽ в месяц: семантика до 700 запросов, категории, фильтры и карточки, оптимизация до 50 страниц.
Пример разбора · Медицина
Стоматология в городе на 300 тысяч жителей
Допустим, клиника с двумя филиалами, сайт на конструкторе, восемь страниц: главная, услуги одним списком, врачи, цены, контакты. Записывают в основном по телефону и через соцсети.
Что обычно находится при разборе
- Все услуги на одной странице. «Имплантация», «брекеты», «лечение кариеса» — три разных запроса с разной ценой и разным сроком принятия решения, а страница под них одна, и она проигрывает специализированным.
- Карточек врачей нет или они без описания. В медицине это не украшение: человек выбирает врача, а не клинику, и запросы вида «имя фамилия стоматолог отзывы» существуют.
- Не заполнена карточка организации в Яндекс Бизнесе или заполнена частично. Для клиники локальная выдача весит больше, чем позиция в органике: человек ищет «стоматология рядом».
- На сайте нет лицензии и сведений, которых требует закон о рекламе медицинских услуг. Это не только юридический риск — это ещё и то, на что смотрит поиск в медицинской тематике.
В каком порядке работаем
- Страницы под услуги. Каждая услуга получает свою страницу: что делаем, из чего складывается цена, сколько занимает, какие есть ограничения. Начинаем с тех, где выше и спрос, и чек.
- Врачи как отдельный раздел. Карточка врача с образованием, стажем и специализацией. Это одновременно и посадочная страница под именные запросы, и то, что поиск в медицине оценивает отдельно.
- Локальная выдача. Карточка организации, адреса филиалов, часы работы, разметка на сайте. Для клиники это часто даёт больше обращений, чем позиции по общим запросам.
- Соответствие требованиям. Лицензия, предупреждение о противопоказаниях, реквизиты. Без этого страницу услуги нельзя ни продвигать, ни рекламировать.
Что меняется и когда
Локальная карточка отзывается быстрее всего — недели. Страницы услуг начинают собирать показы через месяц-полтора после публикации, а конкуренция по имплантации в областном центре обычно плотная, и там счёт идёт на месяцы.
Чего ждать не стоит
Медицинская тематика проверяется поиском строже других: быстрых движений тут не бывает, и любой подрядчик, который обещает их в этой нише, либо не работал с ней, либо не собирается отвечать за слова.
Тариф под такую задачу: Бизнес — 65 000 ₽ в месяц: семантика до 300 запросов, оптимизация до 25 страниц, 4 текста в месяц.
Пример разбора · B2B-производство
Завод металлоконструкций: запросов мало, но они дорогие
Допустим, производитель металлоконструкций, продаёт другим компаниям по всей России. Сайт-визитка на семь страниц, заявки приходят по рекомендациям и с выставок.
Что обычно находится при разборе
- Частотность низкая, и это нормально. По головному запросу может быть двести показов в месяц на всю страну — но за одним обращением стоит контракт, а не покупка на три тысячи рублей.
- Сайт написан от лица завода: «мы производим», «наши мощности». Ищут иначе — «изготовление ферм по чертежам заказчика», «металлоконструкции под ключ с монтажом». Это язык задачи, а не язык производителя.
- Нет страниц под типы изделий и под задачи. Есть общая «Продукция» списком, и она отвечает сразу на всё, то есть ни на что конкретно.
- Нет того, что в B2B решает: сертификаты, допуски, техническая документация, примеры расчётов, условия по срокам и логистике. Инженер выбирает по ним, а не по слогану.
В каком порядке работаем
- Разложить продукцию по задачам. Отдельные страницы под типы изделий и под сценарии применения. Их немного — десятки, а не сотни, — но каждая отвечает на конкретный запрос конкретного человека.
- Заговорить на языке заказчика. Переписываем тексты от задачи клиента: что он получает, в какие сроки, с какой документацией. Технические характеристики остаются, но перестают быть единственным содержанием.
- Выложить документы. Сертификаты, допуски, типовые чертежи, опросные листы. В B2B это и есть доказательная база, и она у вас, в отличие от процентов роста, действительно есть.
- Собирать длинные запросы. Запросы в B2B редкие и очень конкретные. Их не найти в верхушке Вордстата — они собираются из поисковых подсказок, из вопросов клиентов и из того, что спрашивают на выставках.
Что меняется и когда
В нише с двумястами показов в месяц трафик не станет заметным никогда — и это не провал, а свойство рынка. Считать здесь надо не визиты, а обращения: пять целевых заявок в квартал для такого производства бывает лучше, чем тысяча визитов.
Чего ждать не стоит
Не жду быстрых движений и не считаю успехом рост трафика. Если поставить целью трафик, его можно нагнать статьями «что такое металлоконструкции» — визиты будут, заказчиков не будет.
Тариф под такую задачу: Старт — 35 000 ₽ в месяц: семантика до 100 запросов, оптимизация до 10 страниц. Для B2B этого обычно достаточно.
Пример разбора · Услуги с выездом
Ремонт техники: город, район и «рядом со мной»
Допустим, мастерская по ремонту бытовой техники: выезд на дом по городу и области, восемь видов техники, сайт на пять страниц.
Что обычно находится при разборе
- Одна страница «Услуги» на все восемь видов техники. «Ремонт стиральных машин» и «ремонт холодильников» ищут по-разному и в разном настроении, а страница у них общая.
- Нет страниц под районы и пригороды, хотя выезд туда есть. Человек ищет «ремонт холодильников Заречный» и не находит вас, хотя вы туда ездите.
- Не показаны цены и условия выезда. В этой нише человек звонит тому, у кого понятно, сколько стоит диагностика и берётся ли она в счёт ремонта.
- Карточка организации не заполнена, а для «рядом со мной» она весит больше сайта.
В каком порядке работаем
- Страница на каждый вид техники. Что чиним, типичные поломки, сколько занимает, от чего зависит цена. Восемь страниц вместо одной — это восемь входов из поиска вместо одного.
- География по факту выезда. Районы и пригороды, куда действительно ездите, — с условиями и сроками. Придумывать города, куда выезда нет, нельзя: приедет заявка, которую придётся отклонить.
- Цены и условия на виду. Стоимость диагностики, входит ли она в ремонт, гарантия на работу. Эти вопросы разбираются до звонка, а нецелевые обращения отсеиваются сами.
- Локальные сигналы. Карточка организации, часы работы, зона выезда, разметка. Для срочной услуги это часто главный источник обращений.
Что меняется и когда
Срочные услуги отзываются быстрее большинства ниш: спрос постоянный, а конкуренция чаще всего локальная. Но появление страницы в поиске всё равно занимает недели, а не дни, и в первый месяц изменится скорее локальная выдача, чем органика.
Чего ждать не стоит
Сезонность здесь сильнее любых работ: холодильники ломаются летом, а обогреватели зимой. Спад в межсезонье — не результат работы подрядчика и не повод его менять.
Тариф под такую задачу: Старт — 35 000 ₽ в месяц. При широкой географии выезда разумнее Бизнес: 65 000 ₽ и до 25 страниц.
Пример разбора · Новый сайт
Сайт запустили месяц назад: что вообще можно делать
Допустим, сайт услуг, запущен месяц назад, в поиске почти нет, истории нет, рекламу пока не запускали.
Что обычно находится при разборе
- У нового сайта нет накопленных сигналов, и поиск относится к нему настороженно. Это не лечится ни бюджетом, ни объёмом текста — только временем и тем, что за это время сделано.
- Структура собрана «как у конкурента», а не под спрос. На старте это исправить дёшево, через год — дорого, потому что придётся менять адреса и настраивать редиректы.
- Аналитика не настроена или настроена частично. Через полгода будет нечем доказать, что изменилось: сравнивать станет не с чем.
- Технические мелочи, которые на старте стоят часы, а потом месяцы: адреса, заголовки, карта сайта, скорость на телефоне.
В каком порядке работаем
- Сначала аналитика. Метрика, цели, различимые источники. Это первое, что делается на новом сайте: без базы отсчёта любой разговор о результате через полгода превращается в спор.
- Структура под спрос, пока это дёшево. Собираем семантику и раскладываем её по страницам до того, как сайт нарастил ссылки и адреса. На месяце жизни это правка структуры, на годе — переезд.
- Техническая база. Индексация, скорость, мобильная вёрстка, разметка. Скучная часть, которую потом никто не делает, потому что «уже работает».
- Понемногу содержания. Страницы услуг, потом ответы на вопросы, которые задают клиенты. Регулярность здесь важнее объёма: четыре текста в месяц в течение полугода дают больше, чем двадцать за один месяц.
Что меняется и когда
Первые месяцы у нового сайта уходят на индексацию и накопление истории. Показы появляются раньше кликов, клики — раньше заявок, и разрыв между этими этапами измеряется месяцами. Это свойство поиска, а не темп работы подрядчика.
Чего ждать не стоит
Новый сайт не выйдет по конкурентным коммерческим запросам за три месяца, чем бы его ни продвигали. Если обращения нужны сейчас — это контекстная реклама, а SEO рядом с ней работает вдолгую.
Тариф под такую задачу: Старт — 35 000 ₽ в месяц. Лендингу и визитке этого тарифа достаточно на весь первый год.