часть оплаты зависит от выручки из поиска
SEO / ПРО
Продвижение сайта за процент от продаж – как устроена модель оплаты
У агентства «Про Продвижение» продвижение сайта за процент от продаж оплачивается одним счетом из двух частей.
- Ставка процента
- по итогам аудита
- Условия старта
- сквозная аналитика и CRM
- На рынке с 2020 года · 6 направлений маркетинга · до 15 проектов одновременно
Фикс покрывает SEO-работы, а долю берем с прироста выручки из органики Яндекса и Google. Схему «платите только за заказы» не предлагаем, процент идет с заказов выше базы, которую считаем до начала работ.
С чем приходят, когда хотят платить процент от продаж
Как работает SEO продвижение за процент от продаж
Продажей считаем оплаченный заказ или закрытую в CRM сделку без возврата или отмены. Фикс нужен потому, что сайт правим с первого месяца, а дополнительные заказы из поиска приходят позже. При абонентской схеме сео продвижения сайта платят за объем задач, здесь агентство получает долю прироста, и его доход растет с заказами клиента из поиска.
База
выручка из органики на старте
Условный пример
было 40 заказов из поиска, стало 55, процентом от продаж оплачивается разница
Кому подходит оплата за процент, а кому мы ее не предложим
интернет-магазин или сайт услуг с историей заказов
Метрика и CRM с источником заказа
маржа, при которой ставка не съедает прибыль
новый сайт, ему нужно продвижение молодого сайта
офлайн-сделки, длинный B2B цикл, узкий сезонный спрос
закрытая CRM или товар в дефиците
Решение после аудита
при отказе предложим другую схему оплаты
Как считаем базу продаж, ставку и KPI
Счет за месяц складываем из фикса и ставки от прироста выручки из органического поиска. Базой служит средняя выручка из поиска за прошлые месяцы по CRM и Метрике, выровненная по сезону. Продажи из Директа, соцсетей и рассылок к приросту не прибавляем. Срок пересмотра базы прописываем в договоре.
KPI в договоре
органический трафик, видимость по ядру, доля поисковых заказов
Что входит в продвижение за процент от продаж
Техническая оптимизация
правим индексацию, дубли и скорость загрузки
Семантика и структура
посадочная под каждую группу коммерческих запросов
Контент
описания категорий и услуг, контентное SEO
Коммерческие факторы
выводим на карточки цену, доставку и отзывы
Внешние ссылки
покупаем по графику внешней SEO-оптимизации
Что покрывает фикс
работы из списка и внедрение правок нашим разработчиком или программистом клиента
Отдельная услуга
Как считаем продажи в аналитике и CRM для отчета
Для расчета нужны Яндекс Метрика с электронной коммерцией, CRM с каналом заказа и коллтрекинг, недостающее подключит веб-аналитик агентства. Модель атрибуции утверждаем до запуска. В месячном отчете клиент видит органическую выручку, прирост к базе, расчет платежа и сделанные работы, Метрика и CRM остаются в его управлении. Спорный заказ проверяем по выгрузке из CRM и записи разговора.
Что фиксируем в договоре и кто за что отвечает
база, ставка и фикс
источник данных и порядок спорных сделок
срок модели, условия выхода и конфиденциальность выручки
пересчет базы при смене цен, ассортимента, домена или CMS
На нас
трафик, позиции в поиске и конверсия страниц
На заказчике
товар, цены, обработка заявок и отдел продаж
СТОИМОСТЬ
Сколько стоит продвижение сайта за процент от продаж
Состав работ и стоимость согласуем после обсуждения задачи.
SEO
Фиксированная часть
По запросу в месяц
60 000 рублейв месяц
В составе работ
РАСЧЁТОбсудить стоимость↗
Объём работ — по вашей задаче. Состав и сроки — после обсуждения.
SEO
Медиана рынка
По запросу в месяц по агентствам из выдачи
По запросуИндивидуальный расчёт
В составе работ
РАСЧЁТОбсудить стоимость↗
Объём работ — по вашей задаче. Состав и сроки — после обсуждения.
Когда появятся первые продажи из поиска
По медиане агентств из выдачи до первых результатов проходит 3 месяца, столько же до вывода в топ. Быстрее растут сайты со старым доменом, без нарушений в прошлом и с оперативным внедрением правок, медленнее – бывшие под санкциями Яндекса. Пока выручка из поиска ниже базы, клиент платит только фикс, долю считаем с первого месяца превышения.
Первый месяц
аудит, расчет базы и технические правки
Второй и третий месяц
тексты, коммерческие факторы и ссылки
Со второго квартала
пересмотр дорожной карты
Какие гарантии даем при работе за процент
Плановые KPI, месячный объем работ, состав отчета и обязательство работать белыми методами закрепляем в приложении к договору, а если план не выполнен, ищем причину с клиентом и продолжаем по прежней цене. Сумму выручки и позицию в топе к дате не обещаем. Выдачу строят алгоритмы поисковой системы, а число заказов зависит еще и от цен, и от того, как менеджеры клиента обрабатывают заявки.
Почему мы готовы работать за процент
Прогноз до старта
берем сайт за процент от продаж после расчета потенциала
Проверяемая история
ИП Сопин Владислав Васильевич, ОГРНИП 320312300046094
Отказ от проекта
если прогноз не сходится
Кейсы роста дохода клиентов на процентной модели
Каждая карточка покажет нишу, органическую выручку до старта, сделанные работы, прирост и сумму по ставке. Цифры сверяем на созвоне по Метрике, CRM и записям коллтрекинга. По медиане агентств из выдачи трафик вырастает в 4 раза, а число заявок в 3,1 раза. Результаты по нишам собраны в разделе кейсы SEO продвижения.
Как начинаем работу по процентной модели
Заявка и бриф
1 день
Аудит и аналитика
3–5 дней, доступ к Метрике
Расчет базы и стратегия
5–7 дней по выгрузке из CRM
Договор
от ИП без НДС
Запуск
2–3 дня, первый отчет через 4 недели
Бесплатно
разбор сайта и ниши без обязательств
Выбор между процентом от продаж, фиксом, лидами и позициями
Продвижение сайтов за процент от продаж окупается для обеих сторон, если заказы учитываются аккуратно, а маржа выдерживает ставку. Бизнесу, которому нужен ровный платеж без пересчетов, разумнее взять абонемент с постоянной суммой в договоре. Если продажи идут через звонок или встречу без связи с поиском, подойдет оплата за трафик из органики.
Процент от продаж
фикс плюс доля прироста
Абонемент
классическая раскрутка сайтов за объем работ
Лиды
оплата каждой заявки
Позиции
оплата мест по списку запросов, продвижение в топ
Результат
оплата согласованного показателя
Кто ведет проект
Сайт ведут 8 специалистов: стратег, оптимизатор, веб-аналитик, копирайтер, дизайнер, разработчик, директолог и аккаунт-менеджер. Аккаунт-менеджер отвечает за сроки и связь, веб-аналитик считает выручку. Итоги месяца разбираем на созвоне по отчету. Состав команды агентства описан на странице SEO агентство.
FAQ
Частые вопросы про оплату за процент от продаж
Можно ли работать совсем без фикса?
Нет. Без фикса первые месяцы агентство работает за свой счет, и возникает соблазн ускориться серыми методами. Минимальный платеж есть в каждом договоре, долю добавляем за прирост выше базы.
Что считается продажей?
Оплаченный заказ из органики Яндекса или Google. Звонок засчитываем, если коллтрекинг привязал его к поиску, а менеджер закрыл сделку в CRM. Неоплаченная заявка в расчет не идет.
Как учитываются возвраты и отмены?
Вычитаем их из выручки месяца оформления и считаем долю с остатка. Возврат после закрытого отчета учтем в следующем расчете отдельной строкой с номером заказа.
Что если продажи выросли из-за рекламы или сезона?
Атрибуция в CRM по источнику и UTM-меткам отсекает рекламные заказы, в прирост идет органика. Сезонную поправку базы берем по тем же месяцам прошлого года, если история заказов охватывает год.
Что с оплатой при падении спроса?
Если выручка из поиска ниже базы, доля равна нулю и счет за месяц состоит из фикса. При долгом проседании спроса в нише базу пересчитываем по правилам договора.
Можно ли перейти на процент с текущего абонентского договора?
Да, переход на процентную модель идет через аудит, даже если SEO раньше заказывали у другого подрядчика. Базу считаем по истории заказов за время абонемента, достигнутый рост в прирост не попадает.
Рассчитаем базу и ставку для вашего сайта
Оставьте заявку, и после расчета по данным Метрики пришлем базу продаж, вероятную ставку и прямой ответ, подойдет ли сайту процентная модель. Ведем интернет-магазины и сайты услуг из Москвы и других регионов России.