Что такое SEO-продвижение сайта?

Что такое SEO-продвижение сайта?

Привет! Меня зовут Владислав Сопин, я основатель маркетингового агентства ПРО Продвижение. Хочу рассказать вам про SEO (Search Engine Optimization, поисковую оптимизацию) — комплекс работ, которые помогают сайту лучше отвечать на запросы людей в Яндексе и Google и получать за счёт этого органический трафик.

Содержание поста

• Для чего нужно SEO
• Как устроен поиск в двух словах
• Виды оптимизации, которыми я занимаюсь
• Какие инструменты используют для SEO
• Анализ конкурентов: с чего начинается работа
• Сравнение SEO и контекстной рекламы
• Сроки и стоимость продвижения
• Как оценить результаты продвижения

Для чего нужно SEO

Короткий ответ: чтобы вас находили те, кто уже ищет то, что вы продаёте.

Реклама и поиск различаются моментом. Реклама догоняет человека, который занят чем-то другим. Поиск ловит его тогда, когда он сам сформулировал потребность словами и нажал «найти». Поэтому из органики приходит аудитория, которую не нужно убеждать в том, что задача существует.

Кому SEO подходит:

• бизнесу с постоянным спросом — услуги, товары повседневного и планового спроса, B2B с длинным циклом сделки;
• сайтам, которые уже живут дольше года и накопили какую-то историю;
• тем, кто готов к горизонту в несколько месяцев, а не к запуску за неделю.

Кому не подойдёт: разовым акциям, мероприятиям с датой через две недели и нишам, где спроса в поиске просто нет. В последнем случае это выясняется за один вечер по Вордстату, и лучше выяснить заранее.

Как устроен поиск в двух словах

Три шага, и на каждом сайт может выпасть.

1. Обход. Робот приходит на сайт и скачивает страницы. Если страница закрыта в robots.txt, отвечает ошибкой или до неё нет ни одной ссылки — этот шаг не пройден.
2. Индексирование. Скачанное разбирается и попадает в базу. Здесь отсеиваются дубли и страницы, которые система сочла бесполезными.
3. Ранжирование. Из проиндексированного под конкретный запрос отбираются подходящие страницы и выстраиваются по порядку.

Большая часть «непонятных провалов» объясняется первыми двумя шагами, а не третьим. Прежде чем править тексты, стоит убедиться, что страницы вообще в индексе.

Виды оптимизации, которыми я занимаюсь

В своей работе я использую три основных направления:

• Внутренняя оптимизация: улучшение контента, структуры сайта, мета-тегов, скорости загрузки и мобильной адаптации.
• Внешняя оптимизация: получение качественных ссылок, работа с упоминаниями бренда и социальными сигналами.
• Техническая оптимизация: исправление ошибок, настройка индексации, оптимизация кода и файлов.

Какие инструменты используют для SEO

Базовый набор бесплатный, и его хватает надолго.

• Яндекс.Вебмастер и Google Search Console — что поисковые системы думают о сайте: какие страницы в индексе, по каким запросам показывают, где ошибки.
• Яндекс.Метрика — что делают люди после клика: докуда дочитывают, куда нажимают, откуда приходят.
• Яндекс Вордстат — сколько раз запрос спрашивают и как это зависит от региона и сезона.
• PageSpeed Insights — скорость страницы и то, как её видят реальные посетители.
• Screaming Frog — обход сайта целиком: дубли заголовков, битые ссылки, цепочки редиректов.

Подробный разбор с тем, какой отчёт в каждом открывать, — в статье бесплатные SEO-инструменты.

Анализ конкурентов: с чего начинается работа

Смотреть надо не «на конкурентов вообще», а на тех, кто прямо сейчас стоит в выдаче по вашим запросам. Это разные списки: компания, которую вы считаете конкурентом, может не быть в поиске вовсе.

Порядок простой:

1. Взять пять-семь запросов, по которым вы хотите приходить.
2. Посмотреть, кто в топе по каждому, и записать домены.
3. Сравнить со своей страницей по существу: на какие вопросы они отвечают, а вы нет; что у них есть — цены, условия, документы, ответы на возражения.
4. Отдельно отметить, кто из них агрегатор или маркетплейс. С ними по общим запросам не спорят — там ищут запросы, на которые площадка не отвечает.

Из этого сравнения и получается список работ. Он всегда конкретнее, чем универсальный чек-лист.

Сравнение SEO и контекстной рекламы

Разница по сути такая: реклама перестаёт приводить людей в день, когда закончился бюджет, а работы по сайту остаются на сайте. Зато реклама даёт трафик завтра, а SEO — не завтра.

Сроки и стоимость продвижения

• Первые изменения обычно заметны в течение нескольких месяцев. Точный срок зависит от ниши, конкуренции и состояния сайта на старте, поэтому дат я не называю: позиции определяют алгоритмы поисковых систем, а не подрядчик.
• Стоимость зависит от конкурентности ниши, региона и объёма работ. В среднем по рынку — от 35 000 до 150 000 рублей в месяц.

Как оценить результаты продвижения

Смотреть только на позиции — самая частая ошибка. Позиция сама по себе не приводит клиентов, и её легко улучшить по запросам, которые никто не спрашивает.

Что я смотрю, по порядку:

1. Показы в Вебмастере. Первое, что меняется: сайт начинают показывать чаще. Это ранний признак, но ещё не результат.
2. Клики и CTR. Показы без кликов означают, что либо позиция низкая, либо сниппет не отвечает запросу.
3. Визиты в Метрике. Обязательно сверять с кликами: расхождение между ними — обычное дело, и считать надо по визитам.
4. Заявки и звонки. Единственная величина, ради которой всё делается. Настроенные цели нужны заранее — задним числом они не появятся.
5. Ассоциированные конверсии. Человек нашёл вас в поиске, ушёл подумать и вернулся напрямую. Без этого отчёта поиску достаётся меньше заслуг, чем есть.

Горизонт сравнения — месяц к месяцу того же года и год к году. Неделя к неделе ничего не показывает: в поиске слишком много сезонности.

Советую ознакомиться с основами seo продвижение сайта и методами продвижения сайта. А если хотите понять, что мешает вашему сайту прямо сейчас, — оставьте заявку на бесплатный аудит: посмотрю страницы, сравню с теми, кто стоит в выдаче по вашим запросам, и скажу, с чего начинать.