О задаче

Поставщик промышленного оборудования пришел с устаревшим ресурсом без логичной структуры продукции, из поиска он не приносил ни трафика, ни заявок. Мы собрали семантику и структуру под запросы, сделали адаптивный сайт с формами обращений и настроили Метрику с целями. Продвижение после запуска вели циклами по 4 недели. Получился сайт под поиск и заявки, где динамика трафика и обращений видна в аналитике с первого дня.

О клиенте – поставщик промышленного оборудования

Наш клиент поставляет промышленное оборудование другим компаниям. Покупатели ищут такую продукцию по техническим запросам и названиям групп. Каталог состоит из нескольких групп продукции, заявки от компаний приходят через формы. Похожие проекты на рынке – сайты поставщиков промышленного оборудования, где поисковый канал дает органический трафик и обращения. Клиент работает под NDA, поэтому название, адрес и узнаваемые детали не раскрываем.

С чем пришел клиент к разработке и продвижению сайта

Сайт не приводил трафик и не поднимался в поиске, а что делать дальше, было непонятно. Одного создания ресурса для заявок мало. Контекстная реклама дает посетителей, только пока за нее платят. Прежняя версия устарела: продукция разложена без логики, понятных точек контакта нет. Страницы, рассчитанные на один запрос, при расширении на другие группы приходится дорабатывать с нуля.

Технических ошибок набралось много. Загрузка шла дольше нормы в 3 секунды на десктопе и 2 секунды на мобильных, битые ссылки вели на страницы 404, встречались дубли, адаптации под смартфоны не было. По отраслевому исследованию 2024 года не нашлось ни одного сайта в отличном состоянии, так что такая картина типична. Аналитику никто не настроил, поэтому было не видно, откуда берутся посетители и заявки.

Задача и цели проекта

Клиент хотел новый сайт под поиск и заявки с первого дня, а продвижение после запуска в одних руках. Цели: структура по группам продукции и задачам покупателей, техническая чистота на старте, формы на коммерческих страницах, Метрика с целями и Вебмастер. План и прогноз даем только на первый месяц, следующий строим по итогам цикла. Мест в выдаче не обещаем: ядро из одних высокочастотных запросов дает первые результаты нескоро.

Особенности продвижения в промышленном B2B

Промышленные и технические проекты продвигают через аудит архитектуры, семантическое ядро, техническую оптимизацию и контент под целевые запросы. Ядро из одних низкочастотных фраз требует учета сезонности. Иначе после роста возможен обвал трафика. Поисковики наказывают за массовую закупку ссылок и спам. К ошибкам рынок относит избыток внешних ссылок и переписывание текстов нейросетью.

Добавился и новый фактор продвижения: ответы нейросетей. В открытом кейсе рынка после GEO-оптимизации сайт выдается как рекомендованный в таких ответах. Для поставщика оборудования это еще один повод держать описания групп продукции точными и техническими. Отраслевых законодательных ограничений для этой ниши открытые материалы рынка пока не называют.

Что сделали – разработка и продвижение сайта

Бриф, аудит и семантическое ядро

Старт сразу после оплаты: бриф за 1 день, аудит за 3-5 дней, стратегия за 5-7 дней.

В аудит входят старый ресурс, выдача по запросам ниши без названий конкурентов и ядро из высоко- и низкочастотных фраз.

Домен, хостинг и кабинеты оформлены на клиента.

Структура и адреса страниц

Структура по группам продукции и задачам покупателей.

ЧПУ, которые человек читает без расшифровки.

Структуру продумываем с учетом того, каким страницам важнее получить ссылочный вес.

Дизайн, адаптивная верстка и скорость

Адаптивная верстка под компьютер и смартфон.

Изображения до 500 Кб с атрибутом alt, чтобы страницы грузились быстрее, а картинки индексировались.

Формы заявок и управление контентом

Удобные формы на коммерческих страницах.

Простая CMS, в которой клиент сам правит каталог и тексты.

Техническая чистота при запуске

Дубли убрали канонизацией адресов и запретом индексации служебных разделов.

Страница 404 со ссылкой на главную и поиском по каталогу.

Тексты под запросы

Тексты отвечают на запросы покупателей, ключи не вставляем в каждый абзац ради частоты.

Типовая ошибка рынка – ключи на странице есть, а текст запросу не отвечает, ее мы и закрываем.

Аналитика и продвижение после запуска

Метрика с целями и Вебмастер, разбор фраз, которые приводят посетителей.

Дополнение ядра и проверка ошибок после каждого изменения.

Циклы по 4 недели: план на месяц, отчет раз в месяц.

Результаты разработки и продвижения

Числовые примеры из материала не являются подтверждёнными результатами клиента.

Пример результата в нише. Так обычно выглядит итог за 12 месяцев по медиане открытых кейсов рынка: поисковый трафик B2B-сайта растет с 300 до 600 визитов в месяц через 3 месяца, до 1 100 через 6 и до 1 500 через 12. Заявки из поиска за год – с 5 до 15 в месяц, видимость по ключевым запросам в Яндексе – с 8 до 35%. Это пример, а не цифры этого проекта.

Открытых кейсов с цифрами трафика и заявок по такому проекту в материалах рынка нет. В открытом кейсе рынка после переработки устаревшего сайта производителя выросло число B2B-обращений и растет органический трафик, но цифры и период там не раскрыты. Технический ориентир по открытому материалу рынка – загрузка до 3 секунд на десктопе и до 2 секунд на мобильных. Это чужие открытые данные. За результат нашего клиента мы их не выдаем.

Что еще влияло и что не получилось

Если параллельно шла контекстная реклама, она приводит посетителей с первого дня, поэтому в отчете мы разделяем рекламный и поисковый трафик. Низкочастотные запросы зависят от сезона, и спад в несезон еще не означает провал. Каждое изменение структуры после запуска требует повторной проверки ошибок. Ручная проверка с разных устройств занимает часть времени цикла. Зато она быстрее находит проблемы, которые легко пропустить при одной автоматической проверке.

Выводы для владельца бизнеса

Структуру и семантику закладывайте до дизайна. Сайт под один запрос при расширении каталога на новые группы продукции приходится переделывать с нуля.

Метрику с целями и Вебмастер подключайте в день запуска. Без них не видно, какие запросы приводят заявки и какие страницы усиливать в следующем цикле.

Техническую чистоту держите с первого дня: скорость, мобильная версия, отсутствие дублей и битых ссылок. Это основа продвижения, ее не стоит откладывать как отдельную услугу на потом.