продажи из поиска, РСЯ и соцсетей с учетом маржи
- Директолог и веб-аналитик
- в группе проекта
- Коллтрекинг и сквозная аналитика
- для оценки каналов
- Любая CMS сайта
- Работа по всей России
Услугу перфоманс маркетинг в Москве заказывают, когда рекламе нужно приводить заявки и продажи, а отчет по кликам уже не устраивает. Каждое обращение считаем в Яндекс Метрике и коллтрекинге. По этим данным видно, какой канал приводит покупателей, а какой только тратит бюджет.
Кому подходит перфоманс маркетинг и какие задачи он закрывает
Заявки дорожают, реклама не окупается, а каналы ведут разные подрядчики без общей картины. Сквозной аналитики нет, поэтому продажи не привязаны к бюджету и спор о результате идет на словах. Перфоманс маркетинг сводит площадки в одну модель. Лид считаем от клика до сделки в CRM, и каждый рубль виден в отчете.
Когда услуга не нужна, говорим об этом сразу. Без посадочной страницы трафику некуда вести, а без отдела продаж обращения теряются в почте и мессенджерах. Слишком маленький рекламный бюджет не даст данных для решений, и платить за ведение в таком случае рано.
Что входит в услугу performance маркетинга
Услуги performance marketing у нас состоят из восьми работ, их ведет одна группа по общему плану. Комплексный медиаплан, настройка кабинетов и аналитика не делятся между подрядчиками. Директолог и веб-аналитик работают в одной группе, поэтому ставки меняются по тем же цифрам, что клиент видит в отчете.
Аудит рекламы и аналитики
проверяем кабинеты, цели и разметку ссылок
Цели и юнит-экономика
считаем допустимую стоимость заявки и продажи
Медиаплан по каналам
распределяем деньги между площадками на месяц
Сквозная аналитика и коллтрекинг
связываем рекламу, звонки и сделки
Запуск и ведение кампаний
Яндекс Директ, VK Реклама, Telegram Ads
Посадочные и конверсия
правим формы, оффер и первый экран
Оптимизация
ставки, объявления и аудитории по данным цикла
Отчетность
цифры и выводы по каждому каналу
| Входит в оплату работ | Оплачивается отдельно |
|---|---|
| Настройка и ведение кампаний | Рекламный бюджет площадок |
| Настройка аналитики и коллтрекинга | Тарифы сервисов аналитики и коллтрекинга |
| Отчеты, созвоны и план на месяц | Продакшен креативов |
Каналы performance маркетинга, которые мы подключаем
Название услуги пишут по-разному: perfomance-маркетинг, перформанс маркетинг или performance-marketing. Набор площадок от этого не меняется. Меняется задача каждой из них в медиаплане, поэтому для каждой заранее выбираем свою метрику оценки. Так performance-маркетинг показывает слабую связку уже на первом отчете.
Контекстная реклама
Яндекс Директ в поиске и РСЯ собирает готовый спрос. Метрика: стоимость целевой заявки
Таргетированная реклама
VK Реклама и Telegram Ads находят аудиторию по интересам, отдельно ведем аналитику таргета. Метрика: стоимость лида. Цена от 30 000 рублей в месяц
Медийная реклама
баннеры и видео формируют спрос до поиска. Метрика: рост брендовых запросов
Email-маркетинг и рассылки
письма возвращают клиентов за повторной покупкой. Метрика: доход с рассылки. Цена 15 000 рублей
Услуги веб-аналитики сайта
связывают площадки, звонки и сделки в один отчет. Метрика: доля обращений с известным источником. Цена 225 000 рублей
Как мы ведем проект и в какие сроки
Работаем циклами по 4 недели, в работу проект уходит сразу после оплаты. Сроки аудита, медиаплана и запуска кампаний называем после брифа, когда видны каналы и состояние кабинетов. План и прогноз даем только на месяц вперед, а каждый шаг заканчивается документом, доступом или настройкой у вас.
Бриф и доступы
1 день. Результат: бриф, доступы к кабинетам и Метрике
Аудит и модель окупаемости
список ошибок в кабинетах и допустимая стоимость заявки
Медиаплан
площадки, бюджет и прогноз заявок на первый месяц
Аналитика и цели
цели в Метрике, коллтрекинг, передача сделок из CRM
Запуск кампаний
кампании работают в ваших кабинетах
Оптимизация по данным
правим ставки, объявления, аудитории и посадочные
Отчет и корректировка плана
выводы цикла и план на следующий месяц
По каким KPI работаем и как считаем оплату
Метрики выбираем под модель бизнеса: интернет-магазину важнее окупаемость, компании B2B с длинной сделкой стоимость продажи. Формулы расчета и подробный разбор каждого показателя собраны в статье блога о метриках. Модель с оплатой за каждый лид разобрана в материале о CPA-сетях и партнерском маркетинге.
Стоимость заявки
сколько стоит одно обращение из канала
Стоимость продажи
расход на рекламу в пересчете на сделку
Доля рекламных расходов
процент бюджета от выручки
Окупаемость вложений
сколько возвращает каждый рубль рекламы
Доля целевых лидов
сколько обращений прошло критерии качества
Оплата работ группы
одна сумма по договору за всех специалистов проекта
Целевая заявка
критерии из брифа: город, услуга, бюджет клиента, спорные случаи сверяем по записям коллтрекинга
Оценка по KPI
метрики из списка вносим в приложение к договору и по ним оцениваем работу
СТОИМОСТЬ
Сколько стоит перфоманс маркетинг
Состав работ и стоимость согласуем после обсуждения задачи.
Реклама
Старт
от 48 000 рублейв месяц
В составе работ
РАСЧЁТОбсудить стоимость↗
Один канал. Настройка, ведение, цели в Метрике.
Реклама
Рост
По запросуИндивидуальный расчёт
В составе работ
РАСЧЁТОбсудить стоимость↗
Два-три канала. Ведение, сквозная аналитика, коллтрекинг.
Реклама
Все каналы
По запросуИндивидуальный расчёт
В составе работ
РАСЧЁТОбсудить стоимость↗
Полный набор. Все работы плюс посадочные страницы.
Результаты клиентов по перфоманс маркетингу
Кейсы по рекламным проектам показываем на онлайн-встрече: открываем отчеты, Метрику и записи коллтрекинга. На странице карточка кейса покажет нишу, задачу, подключенные каналы и срок работы. Цифры до и после берем только из аналитики клиента: заявки, стоимость заявки и окупаемость. Каждую цифру карточки можно сверить с отчетом.
Что закрепляем в договоре и как отчитываемся
KPI в приложении к договору
план по метрикам проекта, с ним сверяем каждый отчет
Отчет и созвон раз в месяц
расход, обращения и продажи по каждому каналу
Пересмотр плана
каналы и задачи следующего цикла меняем по цифрам отчета
Аккаунт-менеджер на связи
отвечает на вопросы по проекту
Документы каждый месяц
договор на оказание услуг по performance-маркетингу от ИП без НДС, счет и акт
Почему заказывают перфоманс маркетинг в нашем агентстве
Среди агентств перфоманс маркетинга нас удобно проверять по открытым признакам. Реквизиты публичные: ИП Сопин Владислав Васильевич, ОГРНИП 320312300046094, ИНН 310803252031. Мест в рейтингах и наград у агентства нет. Заказать performance marketing в Москве можно через форму заявки на этой странице.
Маркетинговые услуги агентства разложены по 6 digital-направлениям, перфоманс входит в раздел рекламы в интернете. Одна группа видит рекламу и продвижение сайта, поэтому правки посадочных не ждут стороннего подрядчика. Эффективный канал для нас тот, что приводит продажи по плановой цене лида.
Команда проекта
Кто ведет проект
Руководит агентством Владислав Сопин, он же собственник «Про Продвижение». В группе проекта 8 специалистов, кроме ролей из списка в ней работают оптимизатор, копирайтер и разработчик. Группа ведет до 15 проектов одновременно. Такая нагрузка укладывается в норму от 5 до 8 проектов на одного специалиста.
Аккаунт-менеджер
собирает бриф, держит связь и ведет отчеты
Стратег
считает модель окупаемости и медиаплан
Директолог
настраивает и ведет рекламные кабинеты площадок
Веб-аналитик
цели, сквозная аналитика и коллтрекинг
Дизайнер
макеты правок для посадочных страниц и форм
FAQ
Вопросы о перфоманс маркетинге
Какой минимальный рекламный бюджет?
Минимальную сумму заранее не называем: она зависит от города и набора каналов. Порог бюджета считаем вместе с медиапланом, когда видны спрос и конкуренция по вашей нише в Яндекс Директе.
Через какой срок первые заявки?
Срок первых заявок заранее не обещаем, он зависит от ниши, сайта и модерации площадок. Первые данные для решений дает первый цикл ведения, по его итогам решаем, какие каналы усиливать.
Кто оплачивает рекламный бюджет?
Рекламный бюджет оплачивает клиент, в сумму наших работ он не входит. Расход по каждому каналу виден в кабинетах площадок и в отчете, поэтому деньги на рекламу и оплата группы не смешиваются.
Можно ли начать с одного канала?
Да, начать можно с одного канала, например с контекстной рекламы в Яндекс Директе. Второй канал подключаем, когда первый дает понятную стоимость заявки и стабильные данные в Метрике.
Что будет, если KPI не выполнен?
Разбираем причины невыполнения плана и продолжаем работы без повышения цены. Причину ищем по цифрам отчета: канал, посадочная страница или обработка обращений в вашем отделе продаж.
Останутся ли у нас рекламные аккаунты?
Да, рекламные аккаунты, счетчики и данные остаются у вас. Доступы и материалы клиента передаем по акту, так что при смене подрядчика история кампаний и настройки аналитики сохраняются.
Чем ваш подход отличается от обычного ведения рекламы?
Обычное ведение отчитывается кликами и показами, мы считаем заявки и продажи по сквозной аналитике. Отличие от классического интернет-маркетинга разобрали в статье из подборки для чтения.
Получить бесплатный разбор и план работ на первый месяц
Оставьте заявку, мы бесплатно и без обязательств посмотрим сайт вместе с нишей. По итогам разбора вы получите план работ на первый месяц. Бюджет и прогноз заявок в разбор не входят: их дает медиаплан уже после старта работ. Если удобнее голосом, позвоните по телефону, а для переписки подойдут Telegram и почта.
Статьи о performance маркетинге
Теорию вынесли в блог, чтобы на этой странице остались только работы и цены. Статьи подойдут, если вы пока сравниваете подходы. В каждой разобран один вопрос: инструменты, метрики, стратегия или каналы перформанс маркетинга.
Что такое performance-маркетинг
термин и модель оплаты за результат
Стратегия и направления performance маркетинга
план по целям бизнеса
Метрики и инструменты performance маркетинга
формулы окупаемости и стоимости лида
Виды и каналы performance маркетинга
площадки под разные задачи
Performance-маркетинг и интернет-маркетинг: в чем разница
сравнение подходов
Реклама для вашей отрасли
Для медицины, финансов и недвижимости площадки и закон вводят свои ограничения на тексты и креативы, их проверяем до запуска. Рекламу маркируем по требованию закона о рекламе: токен erid и данные о креативе в ОРД. Особенности своей ниши, сезон и требования к лицензиям можно обсудить на бесплатном разборе.
Медицина
реклама медицинской клиники