Кампании ведем в Яндекс Директе, ВКонтакте и Telegram Ads под набор первого класса или добор учеников в старшие параллели. Стоимость одного ученика считаем по всей воронке набора, вплоть до подписанного договора.
Каким частным школам нужна реклама и с какими задачами приходят
Обычно к нам приходят с задачей набрать первый класс или добрать учеников в средние и старшие классы. Бывает, что заявки есть, а договоров мало или заявка дорожает. Под каждую ситуацию нужна своя маркетинговая стратегия, поэтому привлечение учеников начинаем с разбора сайта и ниши. Курсы перед первым классом ведет страница про подготовку к школе, дистанционный формат вынесен в онлайн-обучение.
Долгий выбор семьи от первого поиска до визита
Частную школу выбирают дольше, чем кружок: договор заключают на годы, решает вся семья, а доверие и безопасность весят больше скидки. Кампании сопровождают семью на пяти ступенях: повод, поиск в интернете, знакомство, визит и договор. Мерить набор ценой заявки, запускать кампании за месяц до сентября и вести трафик на главную без записи на визит значит терять бюджет. Общий подход к нише описан на странице реклама для образования.
Через какие каналы реклама для частной школы находит родителей в Москве
Каналы подбираем под ступень выбора семьи и радиус доезда до кампуса. На поиске ловим запрос «частная школа в Москве» с районом, метро или ценой обучения. Привлекать семьи выгодно из районов, откуда детей реально возят утром, остальные территории исключаем. Органическое продвижение ведем отдельно, настройку описывают страницы про контекст в Директе и таргетинг.
| Канал | Что продвигаем |
|---|---|
| Поиск Директа | Цену обучения |
| РСЯ и ретаргетинг | Экскурсию |
| Яндекс Карты, геомедиа | Кампус рядом |
| ВКонтакте | Пробный день |
| Telegram Ads, районные каналы | День открытых дверей |
| Видео и баннеры | Новый кампус |
| Защита бренда | Ваше название |
Чем частной школе выделиться в объявлениях
Сообщения собираем из ваших отличий: среда, программа развития, малые классы, охрана и дорога до кампуса, ведь реклама частных школ часто звучит одинаково. До старта проверяем лицензию на образовательную деятельность: без нее закон о рекламе запрещает продвигать обучение. Объявления по закону маркируем токеном erid и адресуем родителям: обращения к детям ограничены. Поступление в вуз в текстах не обещаем.
Видеоэкскурсия
День из жизни класса
Учитель о предмете
Родитель о выборе
Выпускники
Воронка набора от клика до договора
Воронка простая: объявление, посадочная с формой, запись, напоминание, визит и договор. Точки входа: день открытых дверей, экскурсия, пробный день, онлайн-встреча. Напоминание уходит в мессенджер или по SMS, ретаргетинг и истории о жизни класса догоняют тех, кто не записался или думает после визита. В частных школах заявку принимает администратор, поэтому маркетинг и прием работают по одному плану.
| Агентство | Администрация |
|---|---|
| Кампании и скрипт звонка | Быстрый ответ на заявку |
| Заявки в CRM | Отметки о визитах |
Что входит в рекламу частной школы
Аудит сайта и прошлых кампаний
Анализ конкурентов в районе
Медиаплан на первый месяц
Посадочная под запись на визит
Метрика, коллтрекинг и заявки в CRM
Кампании в Директе на поиске и в РСЯ
Креативы для ВКонтакте и Telegram
Проверка лицензии и маркировка
Контроль ставок, отчет и созвон раз в месяц
От вас
Доступы, даты визитов, места по классам, цены обучения, фото с согласиями, лицензия.
Отдельно
Разработка сайта с нуля.
Запускаем рекламу по этапам и календарю набора
Работу начинаем сразу после оплаты, дальше идем циклами по 4 недели. Учебный год раскладываем по вашему плану набора: подготовка, пик дней открытых дверей, прием в первый класс, добор летом и в течение года. На каждом шаге вы видите результат этапа и принимаете решение: согласовать сообщения, бюджет теста или перераспределение денег в рабочие каналы.
Бриф за 1 день
Стратегия и медиаплан
Креативы, посадочная и аналитика
Тест каналов на согласованный бюджет
Масштаб к пику набора
Сопровождение и добор мест
СТОИМОСТЬ
Сколько стоит реклама частной школы
Состав работ и стоимость согласуем после обсуждения задачи.
Реклама
Реклама для частной школы
Реклама для частной школы в Москве приводит семьи на день открытых дверей, экскурсию и пробный день, а после визита к договору на годы обучения.
По запросуИндивидуальный расчёт
В составе работ
РАСЧЁТПолучить бесплатный разбор↗
Аудит сайта и прошлых кампаний. Анализ конкурентов в районе. Медиаплан на первый месяц. Посадочная под запись на визит.
Кейсы для частных школ и образовательных проектов
1 кейс
Как считаем результат по стоимости ученика и что гарантируем
Целевые показатели воронки фиксируем в приложении к договору. Если план не выполнен, разбираем причины и продолжаем работы без повышения цены. Доступы и материалы передаем по акту. Получать больше заявок без роста договоров бессмысленно, эффективный канал тот, где договор дешевле. Число договоров зависит от приема, кампании отвечают за поток записей.
| Показатель | Кто отвечает |
|---|---|
| Стоимость заявки | Агентство |
| Стоимость записи на визит | Агентство и администрация |
| Доля пришедших на визит | Администрация |
| Стоимость договора | Приемная комиссия |
| Окупаемость за годы учебы | Вместе |
FAQ
Что спрашивают частные школы перед запуском рекламы
Когда начинать рекламу к набору
Начинать стоит с запасом до первого дня открытых дверей, чтобы хотя бы один цикл ушел на тест каналов и сообщений. Точный месяц старта назовем после брифа по вашему календарю набора.
Какой бюджет нужен школе на один набор
Бюджет на набор складывается из числа недель до открытия записи, классов со свободными местами и каналов. Набор первого класса и добор в параллели стоят по-разному, готовых цифр не даем.
Сколько ждать первых записей на визит
Срок числом не обещаем: он зависит от сезона, района, посадочной и скорости ответа администратора. По итогам первого теста видно, какие каналы приводят семьи и куда переносить бюджет.
Можно ли запускать рекламу школы до получения лицензии
Нет, без лицензии показы не запускаем, это прямой запрет закона. До ее получения готовим страницу записи, тексты объявлений и аналитику, чтобы к выдаче документа кампании были готовы.
Можно ли показывать детей в рекламе
Можно, если у вас есть письменное согласие родителей на съемку и показ. Без него лица детей не используем: снимаем учителей, общие планы кампуса и занятия, где детей нельзя узнать.
Что делать, если свободных мест осталось мало
Сужаем кампании до классов, где места еще есть, и снижаем бюджет площадок на время добора. Если мест не осталось, ставим показы на паузу, а кампании готовим к следующему учебному году.
Рекламируете ли детский сад при школе
Да, реклама частного детского сада идет отдельной кампанией с сообщениями для родителей малышей. Семья из сада часто остается на первый класс, поэтому ученика считаем по обоим этапам.
Можно ли работать только в сезон набора
Можно, сезонное ведение подходит, если нужен только набор в первый класс. Круглый год кампании нужны, если вы добираете учеников в средние и старшие классы или открываете кампус.
Получите план рекламы школы на первый месяц
После заявки бесплатно смотрим сайт и нишу, без обязательств. По итогам разбора вы получаете план работ на первый месяц. Оставьте заявку, чтобы начать готовить набор к новому учебному году.