Стройдвор и база.
Бригады, итог в звонках.
Настраиваем Яндекс Директ, товарные кампании по фиду, Яндекс Карты, 2ГИС и Авито под ассортимент и зону доставки. Звонки, заказы и чеки считаем по каждому каналу. Первый шаг, разбор сайта и ниши, бесплатный.
Яндекс Директ · Яндекс Карты · 2ГИС · ВКонтакте · Telegram · Авито
Москва · Московская область · зона доставки
Стройматериалы покупают под конкретный ремонт, и спрос зависит от сезона, района и наличия на складе. Кровлю, фасад и пиломатериалы берут весной и летом, отделку круглый год. Покупатель сравнивает цену с федеральными сетями и маркетплейсами, а материал часто выбирает мастер. Поэтому реклама магазина строительных материалов строится по категориям с разной маржой, а подрядчикам подходит реклама для строительной компании.
Чем реклама строительного магазина отличается от рекламы другой розницы
Точка у дома.
Жители района, итог в маршрутах.
Салон плитки или дверей.
Ремонт квартир, итог в заказах.
Продажи онлайн.
Покупатели в зоне доставки, итог в заказе.
Оптовый склад.
Юрлица, итог в счете.
Каких покупателей приводим в магазин стройматериалов
Частные покупатели.
Ремонт квартиры или дачи, находим в поиске и на Картах.
Мастера и бригады.
Ценят наличие и скидку постоянного клиента.
Юрлица и опт.
Управляющие компании и подрядчики ждут прайс и счет.
Дизайнеры.
Подбирают отделку по каталогу с фото.
Шаги покупателя.
Объявление, сравнение цены, звонок, маршрут, покупка. Повторные покупки привлекаем рассылками по базе мастеров.
Почему реклама строительного магазина не окупается
Показы по всей области.
Бюджет уходит на районы без доставки.
Информационные запросы.
Клики от тех, кто ремонтирует сам.
Одна кампания на каталог.
Ставка общая для любой маржи.
Товара нет в наличии.
Покупатель звонит впустую и уходит к сетям.
Счет по кликам.
Продажи в зале не видны, кампании кажутся убыточными.
Что входит в рекламу строительного магазина и как проходит запуск
Проект берем в работу сразу после оплаты, ведение идет циклами по 4 недели. В каждом цикле правим ставки по категориям, готовим креативы под сезонные акции, обновляем цены и остатки в фиде. Отчет разбираем на ежемесячном созвоне, стратегию следующего месяца строим по итогам цикла. Срок до первых покупателей числом не обещаем: он зависит от модерации, сезона и готовности фида.
Бриф за 1 день.
Категории, маржа, зона доставки, от вас прайс и доступы.
Анализ и медиаплан.
Кабинеты, сайт, конкуренты рядом и календарь сезона.
Структура.
Фид, карточки в Яндекс Бизнесе и 2ГИС, креативы, от вас остатки и фото.
Цели и маркировка.
Коллтрекинг и erid, от вас ответственный за звонки.
Запуск.
Срок фиксируем после брифа.
Где рекламировать строительный магазин и зачем нужен каждый канал
Точка у дома.
Карты, 2ГИС, поиск.
Стройбаза.
Поиск, Авито, рассылки.
Продажи онлайн.
Товарная кампания, ретаргетинг.
SEO сайта.
Продвижение каталога в поиске по нише строительства.
| Канал | Задача | Когда |
|---|---|---|
| Поиск Директа | горячий спрос | старт |
| Товарная кампания | каталог с ценой | старт |
| РСЯ и ретаргетинг | возврат посетителей | старт |
| Яндекс Карты | покупатели рядом | старт |
| 2ГИС | маршрут до точки | старт |
| Геомедийная реклама | районы новостроек | потом |
| ВКонтакте и Telegram | интерес к ремонту | потом |
| Авито | штучные позиции | потом |
| Аудиоролик | акции в зале | потом |
| Рассылки | мастера и база | потом |
Как настраиваем Яндекс Директ для стройматериалов по запросам и сезону
Кампании по категориям.
Ставки по марже.
Запросы покупки.
«Купить», «цена», «с доставкой», район.
Геотаргетинг.
Зона доставки и радиус от точки.
Минус-слова.
«Своими руками», «ГОСТ», «вакансии».
Сезон.
Весной поднимаем ставки на кровлю и фасад.
Цели.
Звонки и маршруты, фиды на странице контекстная реклама.
Реклама стройматериалов в соцсетях ВКонтакте и Telegram
Аудитория.
Интересы ремонта и строительства, показы у новостроек, похожие на базу мастеров.
Форматы.
Карусель товаров, видео до и после, лид-форма на расчет.
Telegram Ads.
Объявления в каналах о ремонте.
Кабинеты.
Подробно на странице таргетированная реклама, ведение сообщества отдельно.
Офферы и объявления, которые продают стройматериалы
Покупатель выбирает вас вместо федеральной сети, когда видит цену за квадратный метр, доставку в день заказа и расчет материалов по размерам комнаты. Частникам добавляем распил и подъем на этаж, бригадам резерв товара. Цена и наличие в объявлении совпадают с сайтом, в креативе одна выгода. Адрес и телефон видны сразу, быстрые ссылки ведут в категории.
Плитка.
Коллекция в наличии, фото интерьера.
Инструмент.
Модель и цена, самовывоз.
Кровля.
Объем партии и доставка.
Для бригад.
Прайс мастера и счет.
Куда ведет объявление и что нужно на сайте
Цена и наличие
Калькулятор расхода
Доставка и самовывоз
Кнопки звонка и мессенджеров
Быстрый заказ
Прайс для юрлиц
Схема проезда
Без сайта.
Каталог в сообществе ВКонтакте и цены в Яндекс Бизнесе.
Правки.
Делает наш разработчик, работаем с любой CMS.
Считаем продажи в зале и на сайте по данным аналитики
Четыре шага.
Цели в Яндекс Метрике, коллтрекинг, передача продаж из CRM или кассы в Метрику и Директ, отчет.
Покупки в зале.
Используем промокод из объявления, маршруты в Картах, подменные номера.
Метрики отчета.
Стоимость звонка, доля рекламных расходов, окупаемость по категориям.
СТОИМОСТЬ
Сколько стоит реклама строительного магазина
Состав работ и стоимость согласуем после обсуждения задачи.
Кейсы рекламы строительных магазинов в Москве и области
1 кейс
Гарантии и кто ведет рекламу вашего магазина
Показатели в приложении к договору.
При невыполнении плана разбираем причины и работаем без повышения цены.
Передача по акту.
Доступы к кабинетам и ваши материалы.
Документы.
Договор от ИП без НДС, после оплаты он подписан, счет и акт ежемесячно.
Границы.
Место в блоке, модерацию и число заявок не гарантируем.
Команда.
Директолог и веб-аналитик из группы в 8 специалистов, руководитель Владислав Сопин, агентство с 2020 года.
FAQ
Вопросы о рекламе строительного магазина
Какой минимальный бюджет нужен магазину?
Минимальную сумму заранее не называем. Бюджет площадкам зависит от числа категорий, района доставки и сезона: точке у дома нужно меньше, чем базе с доставкой по области. Его планируем после брифа.
Когда начинать рекламу с учетом сезона?
Сезонные категории начинаем продвигать заранее, до роста спроса, чтобы кампании успели пройти модерацию и собрать статистику. Круглогодичный ассортимент ведем без перерыва.
Нужен ли сайт или хватит карт и соцсетей?
Точке у дома хватит карточек в Яндекс Картах, 2ГИС и лид-форм ВКонтакте. Интернет-магазину нужен сайт с каталогом и фидом для контекстной товарной кампании, без них ее не запускаем.
Работаете ли с одним магазином и с сетью?
Да, работаем с обоими форматами. Для сети делаем отдельные кампании и геотаргетинг на каждую точку, а отчет разбиваем по адресам, чтобы видеть вклад каждого адреса в звонки и продажи.
Можно ли рекламировать только опт и продажи юрлицам?
Да, можно. Для опта берем запросы оптовых покупателей стройматериалов с прайсом и счетом, ведем их на отдельную страницу для юрлиц, а розничные запросы отсекаем минус-словами.
Кто маркирует рекламу?
Маркировку делаем мы сами. Закон о рекламе требует ставить токен erid и передавать сведения в ОРД, поэтому маркировка входит в настройку каждой кампании и каждого нового креатива.
Получите план работ для вашего строительного магазина
Разбор проходит без оплаты и обязательств. Смотрим сайт и нишу, а по итогам даем план работ на первый месяц. Бюджет, стоимость и прогноз заявок в разбор не входят. Оставьте заявку: сайт и категории из формы помогут точнее подготовить разбор.