О задаче

Школа актерского мастерства пришла к нам с сайтом, который говорил со всеми учениками одинаково и почти не приводил заявок на пробное занятие из поиска Яндекса и Google. Мы провели аудит, разделили спрос на абитуриентов, взрослых и новичков, сделали под каждую группу страницу, облегчили мобильную версию. Теперь у каждой группы своя страница, заявки и звонки из поиска считаются целями Метрики, а цифры собраны в блоке результатов.

Об актерской школе

Клиент работает под NDA, поэтому название школы, адрес сайта и узнаваемые детали мы не раскрываем. Школа продает частным ученикам курсы актерского мастерства и пробное занятие. Подростки 14-17 лет готовятся к поступлению в театральные вузы, взрослые 25-40 лет хотят снять зажимы, а любители театра пробуют себя без цели стать актером. Покупают здесь смысл: человек вкладывается в свою личность. Большинство театральных школ работают офлайн, поэтому спрос привязан к городу и району.

С чем актерская школа пришла в SEO

На старте мы нашли четыре проблемы, которые мешали заявкам из поиска. Деньги на разработку и наполнение сайта уже потрачены, а заявок на пробное занятие из поиска почти нет: семантику собрали без учета групп учеников. Сайт говорит со всеми одинаково, хотя абитуриенты, взрослые и любители ищут курсы разными словами. Такая подача рискует оттолкнуть тех, кто ищет глубокое погружение, и не дотянуться до тех, кому нужен легкий вводный курс.

Тяжелые фото и видео занятий тормозят мобильную версию, хотя по данным Яндекс Радара 70% пользователей заходят в интернет с мобильных. Google к тому же индексирует сначала мобильные версии сайтов. Изображения больше 500 Кб мешают тем, кто открывает сайт с телефона или без быстрого интернета. Школу при этом не видно рядом с учеником. На одно занятие за 50 км никто не поедет, а сайта нет ни в Яндекс Бизнесе, ни в Google My Business.

Задача и цели

Клиенту были нужны заявки на пробное занятие из поиска, сам по себе трафик задачу не решал. В первый месяц мы собираем семантику по трем группам учеников с уточнениями «для взрослых», «для начинающих», «с пробным занятием» и городом. Параллельно исправляем технические ошибки, ускоряем мобильную версию. Цели Метрики на заявку и звонок считают обращения из поиска отдельно от рекламы. Места в выдаче не обещаем: план и прогноз даем на 1 месяц, следующий строим по итогам цикла.

Особенности продвижения актерских курсов

Творческое образование покупают за смысл, поэтому на странице курса работают живые кадры занятий и понятный первый шаг. Спрос здесь локальный, ученик ищет занятия в своем городе и районе. Уточнения с названием города, «недорого», «с пробным занятием» повышают релевантность, потому что человек уже настроен на конкретный результат.

У каждой группы учеников свои запросы. Абитуриенты ищут «подготовка к вступительным экзаменам», взрослые набирают «актерские курсы для взрослых». Новички пишут «курсы актерского мастерства для начинающих» или «занятия театром без опыта». Эти формулировки мы берем в заголовки и первые абзацы страниц, чтобы человек из выдачи сразу видел свою группу.

Что сделали по шагам

После бесплатного разбора и оплаты проект сразу уходит в работу. Бриф занимает 1 день, аудит 3-5 дней, стратегия 5-7 дней, затем идет цикл работ в 4 недели. Отчет о сделанном присылаем раз в месяц, по нему же планируем следующий цикл. Кабинеты Метрики, Вебмастера и Search Console оформлены на клиента, все доступы остаются у школы.

Аудит сайта

Дубли из-за CMS закрываем канонизацией URL.

Правим ошибки HTML-кода и микроразметки, добавляем alt к изображениям.

Облегчаем тяжелые фото, проверяем скорость и мобильную версию.

Семантика по группам учеников

Собираем запросы абитуриентов, взрослых и новичков отдельно, с уточнениями по городу и пробному занятию.

Страницы под пробное занятие

Под каждую группу делаем отдельную посадочную с одной целью: получить заявку.

На странице живые фото групп, видео занятий на 30-60 секунд, отзывы и достижения школы, форма и контакты.

Сниппеты в выдаче

Переписываем title и description так, чтобы по ним хотелось кликнуть.

Карточки на картах

Оформляем карточки в Яндекс Бизнесе и Google, чтобы ученик находил занятия рядом на картах.

Учет заявок

Настраиваем цели Метрики на отправку формы и звонок, результаты разбираем по итогам цикла.

Результаты

Числовые примеры из материала не являются подтверждёнными результатами клиента.

Пример результата в нише. Так обычно выглядит итог за 6 месяцев по медиане открытых кейсов рынка: поисковый трафик с 400 до 1 500 визитов в месяц, запросов в топ-10 с 15 до 80, заявки на пробное занятие с 8 до 25 в месяц, звонки из поиска с 5 до 15. Первые сдвиги в таких проектах заметны примерно к третьему месяцу.

Цифры проекта берем из отчетов Метрики за равные периоды до и после старта работ. Заявки на пробное занятие и звонки считаем по целям Метрики на форму и звонок, а не по общему числу визитов. Запросы в топ-10 сверяем по Вебмастеру и Search Console за те же даты. На разборе можем показать, как устроены такие отчеты, чтобы владелец школы понимал, откуда берется каждая цифра.

Ориентир рынка

В открытом кейсе рынка посещаемость выросла в среднем с 700 до 2500 посетителей в неделю, ниша и срок работ в источнике не указаны. Это чужой открытый кейс, к нашему клиенту он отношения не имеет. Кейсов именно по актерским школам с цифрами в открытых источниках мы не нашли, поэтому даем общий ориентир по SEO. Он показывает масштаб из открытых кейсов, но прогнозом для вашей школы не будет.

Что еще влияло на результат

Органический рост в большинстве случаев непредсказуем: материалы могут месяцами не давать посещаемости, а выросшая страница может потерять позиции. Ссылки тоже не решают все, их число не всегда поднимает позицию. В открытом анализе рынка о связи ссылок и позиций коэффициенты корреляции в среднем не превышали -0,4. Рост к конкретной дате мы поэтому не обещаем, динамику заявок смотрим по месяцам.

Если параллельно шла контекстная реклама как ускоритель, мы разделяем каналы в Метрике и не приписываем SEO заявки из рекламы. По мере роста органики расходы на рекламу можно постепенно снижать. Набор в группы у школы может идти по сезонам. Тогда сравниваем одинаковые периоды, иначе сезонный всплеск легко принять за эффект оптимизации.

Выводы для владельца актерской школы

Отдельная страница под каждую группу учеников работает лучше общей, потому что у абитуриентов, взрослых, новичков разные запросы и мотивы. Подросток ищет подготовку к вступительным экзаменам в театральный вуз, взрослый хочет снять зажимы. Новичок просто хочет попробовать театр без опыта. Одна общая страница на всех не отвечает точно ни одному из них.

Для очных занятий важны город и район в запросах. Карточки школы в Яндекс Бизнесе и Google нужны по той же причине: на одно занятие далеко не едут. Фото и видео занятий продают курс. Их нужно облегчить для телефона, иначе медленная мобильная версия съедает трафик. Если хотите проверить свой сайт по этим трем пунктам, оставьте заявку на бесплатный разбор.