О задаче

Интернет-магазин одежды возил заказы по России, но из поиска приходило мало посетителей: каталог не совпадал с тем, как ищут одежду по размеру, сезону и фасону. Мы исправили технические ошибки, перестроили категории с фильтрами под спрос и наличие товара, дополнили карточки, сделали региональные страницы. Теперь у каждой группы запросов своя страница, а заказы из поиска видны в Метрике.

Интернет-магазин одежды под NDA

Магазин продает одежду в розницу с доставкой по России. Проект под NDA, поэтому название, адрес сайта и узнаваемые детали ассортимента мы не раскрываем. Спрос в нише делится на товарный с размером или сезоном, брендовый, информационный и локальный. По отраслевой статистике больше половины трафика магазинов одежды приходит с телефонов и планшетов.

С чем магазин одежды пришел в SEO

Из поиска приходило мало трафика, а в своем регионе его было крайне мало. В другие города клиент возит заказы, но по запросам с названием города сайт там не находили. Каталог не совпадал со спросом: люди ищут вещи по размеру, сезону, фасону, цвету, а нужных категорий и фильтров не было. В части разделов лежало меньше десяти товаров, а такие страницы плохо ранжируются и могут не попасть в индекс.

Технических ошибок набралось много: дубли, ошибки пагинации, битые ссылки, неверные H1. Страницы грузились медленно, мобильная версия была неудобной. В товарной выдаче рядом с сайтом стояли маркетплейсы. В карточках не было размерной сетки, состава ткани, наличия размеров, так что покупателю не хватало данных для выбора и он уходил сравнивать.

Какие цели клиент поставил перед SEO

Клиент хотел получать заказы из поиска на категории и карточки, чтобы меньше зависеть от контекстной рекламы. Цель фиксируем сразу, от нее зависят работы. В первый месяц запланировали технические правки, сверку каталога со спросом и остатками, шаблоны мета-тегов, первые новые категории, цели заказа в Метрике. Мест в выдаче не обещаем: смотрим трафик на категории, карточки и заказы из поиска.

Особенности SEO в нише одежды

Спрос рассыпан по товарным фразам, отдельного запроса, после которого пошли продажи, нет. Покупатель приходит по названию вещи, имени сети или вопросу о сочетании цветов. Широкие запросы несут чужой смысл: в запросе про таблицу размеров встречаются бумага, трубы и школьные задачи. Поэтому разделы мы планируем по конкретным фразам, где понятно, что человек ищет вещь.

Маркетплейсы стоят прямо в товарном спросе. Покупатели сравнивают цены и редко оформляют заказ сразу после просмотра, многие уходят искать вариант выгоднее. Сезон задает свои разделы: пуховики, куртки, подборки. Премиальному сегменту сложнее, его покупатели чаще идут в обычные магазины и примеряют вещь на месте.

Что сделали для интернет-магазина одежды

Бриф, аудит и стратегия

Работу начинаем сразу после оплаты. Бриф занимает 1 день, аудит 3–5 дней, стратегия 5–7 дней. На брифе узнаем ассортимент, города доставки, сезонность продаж. Аудит показывает технические ошибки, а стратегия связывает спрос с каталогом. Даем план и прогноз на первый месяц, следующий строим по итогам 4-недельного цикла. Кабинеты Метрики и Вебмастера оформлены на клиента.

Технические ошибки каталога

Служебные страницы закрываем от индексации, чтобы не плодить дубли. Правим пагинацию, убираем битые ссылки, оставляем один заголовок H1. Добавляем хлебные крошки, связываем категории с карточками перелинковкой, чтобы поиск быстрее индексировал новые разделы. Ускоряем загрузку, дорабатываем мобильную версию под покупателей с телефона.

Категории и фильтры под спрос

Новую категорию или статический фильтр заводим только под подтвержденный спрос и товар в наличии. Сначала сверяем фразы с остатками на складе. Где товар есть, а раздела нет, делаем категорию или фильтр по размеру, сезону, фасону. Тонкие разделы, где позиций мало, откладываем и передаем в план закупки.

Карточки и шаблоны мета-тегов

Для карточек делаем шаблоны Title и Description, чтобы каждый товар получил свой заголовок без ручной работы. В саму карточку добавляем размерную сетку, состав, наличие размеров, условия примерки. Эти данные снимают вопросы покупателя до звонка. По открытым кейсам рынка такие карточки чаще попадают в готовый ответ поиска.

Региональные страницы

Доставка идет по всей России, поэтому делаем региональные страницы под запросы с названием города. Текст на них собираем из параметров товара: размеры, состав, сезон. Так тексты для разных городов не дублируют друг друга, а покупатель из другого региона находит сайт по своему запросу. Шаблон один, поэтому новый город добавляется быстро и без ручного текста.

Аналитика заказов

Цели заказа и оформления настраиваем в Метрике, чтобы видеть заказы из поиска отдельно от рекламы. Отчет присылаем раз в месяц: какие разделы появились, что поменяли в каталоге, как изменился трафик на категории и карточки. В отчете видно, какие категории уже приводят заказы, а какие пока собирают только просмотры. Каждая правка привязана к конкретному разделу. По отчету строим план следующего цикла.

Результаты SEO для магазина одежды

Числовые примеры из материала не являются подтверждёнными результатами клиента.

Пример результата в нише. Так обычно выглядит итог за 9 месяцев по медиане открытых кейсов рынка: трафик из поиска на категории и карточки товаров растет с 4 000 до 11 000 визитов в месяц, а заказы из поиска – с 60 до 150 в месяц. Запросов в первой десятке становится 220 вместо 70. Первые сдвиги по категориям заметны примерно на третьем месяце.

В открытом кейсе рынка магазина верхней одежды по итогам 2024 года органический трафик вырос на 60%, заявки на 50%, а расходы на контекстную рекламу снизились на 40%. В другом открытом кейсе рынка посещаемость магазина женской одежды выросла на 737% менее чем за год. Это чужие открытые кейсы, а не результат нашего клиента.

Что влияло на результат и что не получилось

Остатки ограничивают структуру каталога. Страницы под запросы, где товара меньше десяти позиций, откладываем: это задача для закупки, а не для продвижения. Сезон меняет спрос на верхнюю одежду, поэтому до и после сравниваем за одинаковые месяцы, иначе зимний пик легко принять за результат работ.

Если параллельно шли контекстная реклама или ретаргетинг, заказы делим по источникам в Метрике. В открытом кейсе рынка рост органики снизил потребность в контексте, но переносить это на наш проект без данных нельзя. Часть товарного спроса все равно уходит маркетплейсам. Это ограничение ниши, его не обойти правками сайта.

Выводы для владельца магазина одежды

Категорию заводят под конкретную фразу и товар в наличии, а не под широкий запрос. Широкий запрос приводит людей, которые ищут другое, поэтому страница не продает. Карточка с размерной сеткой, составом и наличием размеров работает на двоих сразу: на покупателя и на поиск. Пустая карточка проигрывает маркетплейсу еще до того, как человек дочитал описание.

При доставке по России нужна региональная стратегия. Без нее по запросам с названием города магазин не найдут, даже если он возит туда заказы. Если магазин уже возит заказы в другие регионы, а заказов оттуда из поиска нет, начать стоит с этого. Первый шаг у нас – бесплатный разбор по вашей нише, оставьте заявку.