О задаче

Сайту B2B-компании на старте было меньше года: поиск почти не приводил посетителей, после разработки остались технические ошибки, а каталог не опирался на спрос. Мы настроили Вебмастер с Метрикой, исправили индексацию и скорость, собрали семантику, выстроили каталог и отдельную страницу услуги. По данным проекта ресурс вошел в индекс, получил первые запросы, переходы и заявки из поиска.

Клиент и его новый сайт

Клиент работает под NDA, поэтому название и домен мы не раскрываем. Это B2B-компания, которая продает продукцию и услуги другим компаниям через новый сайт с каталогом. На старте ему было меньше года, цифры о масштабе бизнеса по NDA не приводим. Деньги на разработку и наполнение потрачены, от проекта ждут заявок, а не только посещений. Молодой домен поисковики поднимают медленно, поэтому первые месяцы уходят на индексацию и показы.

Почему новый сайт не получал трафик из поиска

Первые результаты SEO видны не раньше чем через 2-3 месяца, и для владельца нового сайта это долгий старт. Ожидание затягивали ошибки, оставшиеся после разработки. Страницы грузились дольше трех секунд, нормальной страницы 404 не было, при нагрузке сервер отдавал 503. Файлы robots.txt и sitemap.xml никто не настроил, мобильная версия показывала не весь контент.

Семантическое ядро собрали некорректно, часть текстов скопировали или перефразировали с чужих страниц, а за такие тексты поисковик понижает позиции. Каталог и страницы услуг строились без опоры на спрос. Поиску нечего было показывать по нужным запросам. Вложения в сайт прибыли не приносили. По одной позиции в выдаче владелец не мог понять, работает ли SEO вообще.

Задача и цели на старте

Владелец хотел получить первые запросы в ТОП-10, трафик и заявки из поиска по месяцам. На первый месяц поставили цели: настроить Вебмастер, Search Console и Метрику, закрыть технические ошибки, собрать семантику и структуру каталога. Следующий месяц планируем по итогам цикла. Места в выдаче и сроки выхода из песочницы мы не обещаем. Оцениваем показы, клики, визиты и заявки по группам страниц.

Особенности продвижения молодого сайта

Молодые домены поисковики держат в песочнице, поэтому начало работы видно в обходе и показах, а заявки приходят позже. Выдача зависит от региона, устройства и персонализации. Судить о работе по одной позиции нельзя. По открытым данным рынка около 70% пользователей заходят с мобильных, а Google сначала индексирует мобильную версию и не учитывает контент, которого в ней нет.

Ссылки новому домену нужны естественные: с каталогов, соцсетей, форумов и площадок с отзывами. Регистрация компании в каталогах и соцсетях дает такие ссылки без покупки. Карточка в Яндекс Бизнесе добавляет поиску еще один сигнал, что компания существует и принимает клиентов. Отсутствие такой карточки у новой компании – типовая ошибка продвижения.

Что сделали для нового сайта

Бриф, аудит и стратегия

В работу беремся сразу после оплаты: бриф занимает 1 день, аудит 3-5 дней, стратегия 5-7 дней. Дальше идем циклами по 4 недели, на каждый цикл готовим план работ и прогноз на 1 месяц. Отчет о сделанных работах и динамике поиска владелец получает раз в месяц. Все кабинеты и доступы оформляем на клиента, поэтому данные остаются у компании при любом исходе работы.

Вебмастер, Search Console и Метрика

Зарегистрировали ресурс в Вебмастере и Search Console, подключили Метрику с целями на заявки. Вебмастер регулярно сканирует страницы и показывает ошибки. Их мы исправляли в первую очередь, до работы с текстами. Отдельно смотрели, какие страницы поиск уже видит, а какие в индекс еще не попали.

Техническая база

Настроили robots.txt и sitemap.xml, ускоряли загрузку с ориентиром не дольше трех секунд на страницу. Код 503 при нагрузке тоже вошел в список правок. Сделали страницу 404 со ссылками в каталог, чтобы человек не уходил с сайта, а продолжал смотреть товары. Мобильную версию довели до полного контента. Каждую правку проверяли по отчетам Вебмастера после переобхода.

Семантика и структура каталога

Собрали семантику и выстроили по ней каталог с простой, понятной структурой. Запросы разбили на группы под разделы каталога, чтобы каждой группе соответствовала своя страница. Отдельно сделали страницу услуги с подробным описанием под заявку. Для каждой страницы прописали title, h1 и alt по группам запросов. Так структура опирается на спрос, а не на догадки о нем.

Контент и перелинковка

Тексты писали с нуля, без копирования и перефразирования чужих материалов. Каждый текст отвечает на запросы своей группы, описывает товар или услугу клиента. Внутренняя перелинковка помогает поисковику быстрее находить новые разделы. Ссылки из каталога на услуги и обратно связывают разделы между собой. При переезде со старого домена в таких проектах ставим 301-редиректы.

Конверсия и внешние сигналы

На страницы услуг добавили квиз, калькулятор и блоки с отзывами. Квиз с калькулятором помогают посетителю прикинуть задачу и оставить заявку без звонка менеджеру. Компанию зарегистрировали в Яндекс Бизнесе, каталогах и соцсетях. Гипотезы проверяли на группе страниц против контрольной группы. Изменение считали удачным, только если группа обгоняла контрольную по кликам и заявкам.

Первые запросы, трафик и заявки

Числовые примеры из материала не являются подтверждёнными результатами клиента.

Пример результата в нише. В таких проектах по открытым кейсам рынка сайт, которому на старте 4 месяца, за 9 месяцев выводит в топ-10 около 120 запросов вместо 5. Визиты из поиска растут с 200 до 700 в месяц, заявки из поиска – с 3 до 10 в месяц. Первые запросы в топ-10 обычно появляются через 3 месяца.

Следующие цифры взяты из чужих открытых данных: это ориентир рынка из опубликованных кейсов, а не результат клиента. Медиана рынка по 3 открытым кейсам дает рост поискового трафика примерно в 2,5 раза за срок от полугода до года, причем не все эти кейсы о сайтах младше года. Сравнивать с ними проект можно лишь по порядку роста, сроки и стартовые условия у всех разные.

Открытый кейс рынка после переезда на новый домен показал рост конверсии в заявку и звонок на 15% за первые полгода. Еще в одном открытом кейсе рынка сайт с нулевой коммерческой видимостью за год вышел на 1 122 запроса в ТОП-10 Яндекса. Это локальный бизнес другой ниши, поэтому переносить цифру напрямую нельзя. Обе цифры показывают, чего достигали другие проекты, мест в выдаче они не обещают.

Что влияло и что не получилось

Изменения по обходу и показам видны за несколько недель, а устойчивый эффект по конкурентным запросам требует нескольких месяцев. Срок зависит от состояния ресурса, ниши, сезона и частоты переобхода. Позиции молодого домена колеблются, скачок на несколько дней еще не означает фильтр. Поэтому решения мы принимали по устойчивому тренду, а не по отдельному дню. Частые правки на фоне колебаний только мешают понять, что сработало.

Если у компании уже есть основной сайт, новый может упереться в ограничения из-за аффилированности. По открытым кейсам рынка бывает, что позиции не выросли, росли слабо или откатились назад. Запросы, которые не вышли в ТОП-10 за срок проекта, покажем в цифрах проекта с причинами. Их разбираем отдельно: усиливать страницу или менять группу. Заявки с параллельной рекламы отделяем от поиска в Метрике.

Выводы для владельца нового сайта

Вебмастер, Метрику и техническую базу настраивайте до продвижения, иначе ошибки разработки съедят первые месяцы. Структуру каталога и услуг стройте по семантике с первого дня, чтобы каждая страница отвечала на свой спрос. Переделывать каталог задним числом дольше, чем собрать его сразу. Тексты пишите свои, без копирования чужих страниц, иначе поисковик понизит их в выдаче.

Оценивайте молодой ресурс по показам, кликам, визитам и заявкам по группам страниц, сравнивая месяц к месяцу. Одна позиция в выдаче мало говорит о работе SEO, а заявки по группам показывают, какие разделы приносят деньги. Если хотите понять, где ваш новый сайт теряет трафик, оставьте заявку на бесплатный разбор.