О задаче

У клиента был лендинг без трафика и позиций в поиске, а продажи держались на соцсетях и рекомендациях знакомых. Мы собрали спрос по названию породы и городам, сделали каталог щенков и котят «в продаже» и «уехал домой», страницы под города и статьи о породе. Учет заявок настроили в Метрике. В результате обращения на щенков и котят пошли из поиска по названию породы.

Клиент – питомник кошек или собак

Наш клиент разводит одну или несколько пород и продает щенков или котят частным покупателям, в том числе в другие регионы. Проект под NDA, поэтому породу и город не раскрываем. Покупатели ищут животное по названию породы, а спрос по городам распределен неравномерно. В открытом кейсе рынка щенок стоит от 200 000 до 450 000 рублей. По открытым кейсам рынка у популярных заводчиков лист резерва формируется задолго до рождения щенков, а сарафан дает 30–50% клиентов.

С чем пришел питомник

Старый лендинг не продавал. Это была одна страница без позиций, трафика и заказов из поиска, а в похожем открытом кейсе рынка с такого лендинга приходила одна заявка в месяц. Продажи держались на одном канале. В открытом кейсе рынка после отключения таргета в зарубежной соцсети в 2022 году продажи сильно упали. Другой заводчик из открытого кейса зависел от подрядчика и только потом получил сайт, домен и доступы под свой контроль.

Каталога животных не было. Покупатель не видел, какие щенки и котята сейчас в продаже и какие уже уехали. Страниц под города с высоким спросом на породу тоже не было. Сам питомник мало кто знал. Лендинг без документов и отзывов не показывал ответственного заводчика, поэтому держать цену было трудно. Много заявок отваливалось в момент, когда покупателю называли стоимость.

Задача и цели

Владелец хотел заявки на щенков и котят из поиска по названию породы, а не только позиции. Мы поставили цели: собрать спрос по породе и городам, сделать сайт с каталогом и страницами под приоритетные города, показать документы и отзывы. Заявки и звонки считаем в Метрике и коллтрекингом. Домен, сайт и кабинеты переводим на владельца. Мест в выдаче не обещаем, ориентир – заявки и их качество.

Особенности ниши питомников

Сильных сайтов в нише немного. В открытом кейсе рынка изучили около 40 сайтов питомников по стране и нашли около пяти достойных, у остальных уровень «форма заявки работает». Спрос на породу отличается по городам, поэтому мы составляем рейтинг городов и делаем страницы под них. По тому же открытому кейсу рынка большая часть трафика идет с телефонов, и мобильную версию там прорабатывали отдельно.

Свои правила есть и у площадок. Таргетированную рекламу в зарубежной соцсети отключили в 2022 году, и заводчики, которые жили на ней, потеряли продажи. Поэтому продажи опасно держать на одной площадке. Каталог надо держать актуальным, потому что животные появляются и уезжают постоянно, а покупатель смотрит на тех, кто сейчас в продаже.

Что сделали в SEO питомника

Бриф, аудит и стратегия

Работу начинаем сразу после оплаты. Бриф занимает 1 день, аудит 3–5 дней, стратегия 5–7 дней. Дальше идут циклы по 4 недели с планом и прогнозом на 1 месяц, а следующий план строим по итогам цикла. Отчет о проделанных работах владелец получает раз в месяц. Домен, сайт, Метрика и Вебмастер оформлены на владельца питомника.

Спрос по породе и городам

Сначала разбираем сайты конкурирующих заводчиков: какие страницы у них есть и по каким запросам их находят. Затем собираем спрос на породу по городам России. Из этих данных складывается рейтинг городов, где запросов больше. Он определяет, какие городские страницы появятся первыми, а какие подождут следующего цикла.

Структура сайта и каталог животных

Структуру проектируем с учетом регионального продвижения: у приоритетных городов появляются свои страницы. Каталог делим на два раздела, «в продаже» и «уехал домой». Обновляем его вместе с владельцем: новых щенков и котят добавляем сразу, проданных переводим в «уехал домой». Раздел уехавших животных показывает покупателю живую историю продаж.

Мобильная версия

Мобильную версию прорабатываем отдельно от десктопной. С телефона покупатель листает каталог, открывает страницу своего города и оставляет заявку. Поэтому карточки животных, страницы городов и форму проверяем на маленьком экране до запуска, а после запуска смотрим поведение мобильных посетителей в Метрике. Найденные ошибки исправляем в том же цикле.

Контент о породе и уходе

Пишем статьи о породе, содержании и уходе. Они собирают запросы тех, кто еще выбирает животное и только начинает разбираться в характере, кормлении и подготовке дома к щенку или котенку. Темы берем из собранного спроса и из переписки с покупателями: о чем спрашивают перед покупкой, то и раскрываем. Из статьи читатель переходит в каталог и видит, кто сейчас в продаже.

Документы и отзывы на сайте

Размещаем на сайте документы питомника и отзывы покупателей. Покупатель видит их до первого звонка и приходит с меньшим числом сомнений. По открытым кейсам рынка такой сайт строит образ ответственного заводчика и помогает держать цену выше рынка. Дорогое животное покупатель выбирает долго и сравнивает питомники, и документы на сайте отвечают на его вопросы заранее.

Заявки и их обработка

Ставим цели в Метрике и подключаем коллтрекинг, чтобы видеть заявки и звонки по каждой странице. Вместе с владельцем читаем переписку и разбираем причины отказов, в том числе на этапе цены. Готовим примеры сообщений, чтобы покупатели, которые не купили сейчас, подписывались на канал в Telegram. Так интерес к щенкам не теряется до следующего помета.

Результаты продвижения питомника

Числовые примеры из материала не являются подтверждёнными результатами клиента.

Пример результата в нише. Так обычно выглядит итог за 6 месяцев по медиане открытых кейсов рынка: визиты из поиска по названиям пород с 300 до 1 200 в месяц, заявки на щенков и котят с 6 до 20 в месяц, продажи с 2 до 6 в месяц. Первые заявки из поиска в таких проектах приходят примерно на третий месяц. Сравнение идет за одинаковые периоды до и после.

Для ориентира приводим чужие открытые кейсы рынка, это не результат клиента. В открытом кейсе рынка за первый месяц SEO-продвижения пришло 267 заявок и 6700 переходов из Яндекса и Google. Первые обращения в этом открытом кейсе появились через 1,5 недели после индексации. Другой открытый кейс рынка показывает 1063 заявки за апрель 2025 года. Сразу после индексации в декабре 2024 года посещаемость в этом кейсе рынка выросла с 0–5 до 100–140 посетителей в день за пару дней.

Что еще влияло и что не получилось

Сезон влияет на цифры. В открытом кейсе рынка 173 заявки пришли за 13 дней после индексации в конце декабря, автор сам допускал ажиотаж перед Новым годом. Заявки упираются в поголовье: в том же открытом кейсе рынка щенков стали раскупать, и следующей задачей стало увеличение чека. Продажи зависят от того, как отвечают покупателям, ведь много обращений отваливается на этапе цены. Каталог требует работы владельца: животных надо вовремя добавлять и переводить в «уехал домой».

Выводы для владельца питомника

Лендинг с одной формой не собирает спрос по породе. Нужен сайт с каталогом животных в продаже и проданных, а еще страницы под города с высоким спросом. Домен, сайт и доступы держите на себе, тогда смена подрядчика не обнуляет продвижение. К обработке заявок готовьтесь заранее: ответ на вопрос о цене и канал для тех, кто купит позже. Оставьте заявку на бесплатный разбор по своей нише.