Тысячи товаров.
Объявления собираем из фида, вручную их не пишем.
Реклама / ПРО
Контекстная реклама магазина в Москве – Директ для интернет-магазинов
Контекстная реклама магазина окупается, когда бюджет по каждой категории каталога распределяют по выручке из Яндекс Метрики и CRM.
- Товарная кампания, поиск, РСЯ и ретаргетинг
- Объявления по всему каталогу из товарного фида
- Контекстная реклама в Москве под ключ
Мы настраиваем и ведем Яндекс Директ для интернет-магазинов, цель задаем в доле рекламных расходов (ДРР). Магазинам в Москве и других городах России отчет строим по выручке, заказам, стоимости заказа. Начинаем с бесплатного разбора сайта.
С 2020 года на рынке · 8 специалистов в группе · до 15 проектов одновременно
Чем отличается контекстная реклама магазинов
Цель в выручке.
KPI задаем в ДРР, ROAS и стоимости заказа (CPO).
Цены меняются ежедневно.
Фид синхронизируем, позиции без наличия не показываем.
Конкуренция с маркетплейсами.
Запросы с брендом и моделью.
Сезонность.
Бюджет переносим между категориями под спрос.
Продаете услуги.
Если нужны звонки и заявки, подойдет контекстная реклама для бизнеса.
Какие форматы Яндекс Директа приносят продажи интернет-магазину
Набор форматов контекстной рекламы подбираем под бюджет и маржу. При скромном бюджете стартуем с поиска по брендам и моделям, остальные форматы подключаем, когда первые категории окупаются по ДРР. Единой перфоманс-кампании для обучения нужны покупки в Метрике, поэтому ее включаем после первых заказов. Яндекс Маркет и другие маркетплейсы продают товар на своей витрине, а этот набор ведет покупателя в корзину вашего сайта.
| Формат | Где | Задача | Что нужно |
|---|---|---|---|
| Поиск | Выдача Яндекса | Бренды и модели | Посадочные страницы |
| Динамические объявления | Выдача Яндекса | Хвост запросов | Страницы сайта |
| Товарная кампания | Товарная галерея, смарт-баннеры в РСЯ | Карточки с ценой | Фид с ценами и фото |
| Единая перфоманс-кампания | Поиск и РСЯ | Покупки | Цели e-commerce в Метрике |
| Ретаргетинг и динамический ретаргетинг | РСЯ | Брошенные корзины | Счетчик Метрики |
Товарный фид и реклама по каталогу
Товарный фид связывает сайт или 1С с Директом: из выгрузки YML система собирает объявления с ценами и фото. Из-за одной ошибки в файле рекламная кампания может встать целиком. Поэтому фид мы проверяем первым. Работаем с любыми CMS, частоту обновления ставим под смену цен на сайте. Проверенный файл отправляем в Директ до старта кампаний, замечания модерации исправляем в нем же.
Проверка.
YML, обязательные поля, цены, наличие, изображения.
Доработка.
Названия с брендом и моделью, метки акций, сегменты по марже.
Управление.
Фильтры по наличию и марже, отдельные фиды под категории.
Ссылки ведут на удаленные страницы товаров
Нет ссылок на изображения
Сломана структура YML или кодировка
Категории без привязки к каталогу
Файл не открывается по адресу выгрузки
Что входит в настройку и ведение контекстной рекламы для магазина
Аудит сайта и кампаний
Семантика по категориям и моделям
Структура по дереву каталога
Фид и товарная кампания
Объявления и минус-слова
Цели e-commerce в Метрике
Ставки под целевой ROAS и ДРР
Чистка площадок РСЯ
Тесты объявлений
Корректировки по остаткам и акциям
Сезонные кампании
Отчет по выручке и заказам
СТОИМОСТЬ
Сколько стоит контекстная реклама интернет-магазина и какой нужен бюджет
Состав работ и стоимость согласуем после обсуждения задачи.
Реклама
Небольшой
26 000 рублейв месяц
В составе работ
РАСЧЁТОбсудить стоимость↗
Поиск и товарная кампания. Проверка и доработка. Цели e-commerce — Метрика передает заказы и выручку.
Реклама
Растущий
По запросуИндивидуальный расчёт
В составе работ
РАСЧЁТОбсудить стоимость↗
Плюс РСЯ и ретаргетинг. Сегменты по марже. Выручка по категориям.
Реклама
Большой
По запросуИндивидуальный расчёт
В составе работ
РАСЧЁТОбсудить стоимость↗
Единая перфоманс-кампания. Отдельные фиды и фильтры. Заказы из CRM.
Кейсы контекстной рекламы интернет-магазинов
1 кейс
Считаем окупаемость по ДРР, ROAS и выручке категорий
Электронная коммерция в Метрике
Заказы из CRM с учетом отмен и возвратов
Сквозной отчет по кампаниям, категориям и товарам
Бюджет
окупаемые категории усиливаем, убыточные урезаем
ДРР.
Расход, деленный на выручку, в процентах.
ROAS.
Выручка, деленная на расход.
Стоимость заказа.
Расход, деленный на число заказов.
Средний чек.
Выручка, деленная на число заказов.
Доля новых покупателей.
Заказы новых клиентов от всех заказов.
Как запускаем рекламу по этапам
Бриф и доступы.
1 день, в работу берем сразу после оплаты.
Аудит сайта и прошлых кампаний.
Срок фиксируем после брифа.
Фид и аналитика.
Срок по состоянию фида.
Структура и старт.
Показы после модерации Директа.
Обучение автостратегий.
До накопления конверсий.
Масштабирование.
Новые категории в циклах по 4 недели.
Отчет и план.
Итоги цикла, план на следующий месяц.
Что проверить на сайте магазина перед запуском рекламы
Карточка товара.
Цена, наличие, фото, кнопка покупки.
Корзина.
Заказ в минимум шагов.
Мобильная версия.
Каталог удобен с телефона.
Скорость.
Медленная карточка теряет покупателя.
Доставка и оплата.
Условия видны в карточке.
Цели e-commerce.
Метрика передает заказы и выручку.
Цена в фиде.
Совпадает с ценой на сайте.
Если ошибок много.
Начните с SEO-аудита или редизайна.
Контекстная реклама для магазинов одежды, техники, мебели и стройматериалов
Одежда и обувь.
Интернет-магазину одежды важны размерная сетка и сезоны, подробнее про контекстную рекламу для бренда одежды.
Электроника и гаджеты.
Поиск по модели и артикулу.
Мебель.
Выбор долгий, к покупке возвращает ретаргетинг.
Стройматериалы.
Спрос растет с весны, ставки задаем по зонам доставки.
Косметика, товары для дома, детские товары.
Повторные покупки и наборы.
Другие каналы.
Остальные виды рекламы собраны в разделе реклама.
Почему нам можно доверить рекламу
Гарантии и требования закона
Показатели работы записываем в приложение к договору. Если план месяца не выполнен, разбираем причины, затем продолжаем работы без повышения цены. Объявления маркируются по закону о рекламе, с токеном erid и данными в ОРД. Место в рекламном блоке, число заявок и прохождение модерации не гарантируем: их определяют аукцион Директа и правила площадки.
FAQ
Вопросы о контекстной рекламе для интернет-магазина
Какой рекламный бюджет нужен магазину?
Сумма зависит от числа товаров, регионов доставки, спроса и ставок в нише, поэтому минимум заранее не называем. Стартовые категории выбираем по марже, чтобы первые деньги ушли в ходовой ассортимент.
Когда появятся первые продажи?
Срок первых заказов зависит от модерации объявлений, готовности фида и обучения автостратегий Директа, поэтому дату числом не обещаем. Заказы из объявлений вы видите в своей Метрике с первого дня показов.
Можно ли запустить рекламу без фида?
Да, поисковые кампании и объявления по страницам сайта работают без него. Настроить товарную кампанию, смарт-баннеры, ретаргетинг по товарам без фида нельзя, поэтому собираем его из CMS или 1С.
Что делать, если в каталоге десятки тысяч товаров?
Директ принимает такой каталог одним фидом или несколькими по разделам, объявления система генерирует сама. Позиции делим на сегменты по спросу, для каждого сегмента задаем свои ставки и бюджет.
Как конкурировать с маркетплейсами по товарным запросам?
Конкурируем сервисом: в объявлениях выносим доставку, самовывоз, гарантию, рассрочку. Покупателей, которые ушли сравнивать цены на маркетплейс, возвращаем динамическим ретаргетингом.
Ведете ли рекламу на Яндекс Маркете?
Эта услуга про рекламу вашего сайта в Яндекс Директе, Маркет в нее не входит. Товары из фида при этом показываются с ценой и фото в товарной галерее поиска Яндекса и в смарт-баннерах РСЯ.
Кому принадлежит рекламный кабинет?
Кабинет Директа регистрируем на ваше имя или компанию: владелец вы, а мы ведем его по доступу, который вы нам открыли. После окончания работ кабинет, счетчик Метрики, фид и история кампаний остаются у вас.
Как учитываются отмены и возвраты в отчете?
Заказы передаем в Метрику из CRM со статусами, отмены с возвратами вычитаем из выручки. ДРР и ROAS считаем только по выкупленным заказам, звонки с объявлений учитываем через коллтрекинг.
Что еще помогает интернет-магазину продавать
SEO продвижение.
Органический трафик без ставок.
Аудит контекстной рекламы
заказывают перед сменой подрядчика.
ПодробнееТаргетированная реклама.
VK Реклама и Telegram Ads находят покупателей.
Услуги веб-аналитики сайта
сводят заказы и расходы в один отчет.
ПодробнееУправление репутацией.
Отзывы на Яндекс Картах и в 2ГИС.
Редизайн сайта.
Удобная корзина для заказов.
Получите план работ по рекламе для вашего магазина
По заявке смотрим ваш сайт и нишу: без обязательств, без оплаты. Итог разбора – план работ на первый месяц, а рекламный бюджет, стоимость ведения и прогноз заказов в разбор не входят. Оставьте заявку, и мы начнем с вашего каталога товаров.