SEO / ПРО
Продвижение интернет-магазина косметики в Москве
Продвижение интернет-магазина косметики в Москве мы начинаем с каталога: категории, бренды, карточки товаров.
- Небрендовый органический трафик в категории, на страницы брендов и в карточки товаров
- Москва и города доставки
Покупатель ищет сыворотку с ниацинамидом или корейский бренд, и попасть он должен на страницу с этими средствами, а не на витрину с логотипом. Продвижение магазина косметики считаем заказами из поиска Яндекса и Google.
первые изменения через 3 месяца, медиана рынка · до 15 проектов одновременно · с 2020 года
С какими задачами к нам приходят магазины косметики
Реклама в бьюти дорожает каждый сезон, и владельцы ищут канал, который не отключается вместе с бюджетом. Ситуации в этом бизнесе повторяются от проекта к проекту, три частых собрали ниже. Если продаете еще и на маркетплейсах, поисковый трафик считаем отдельно от продаж на площадках – это разные воронки.
Как продвигать интернет-магазин косметики с учетом того, как ищут покупатели
Часть продаж косметики в интернете давно забрали маркетплейсы, и это первое, что видно в выдаче по общим запросам. Косметику ищут по задаче: жирная кожа, ломкие волосы, тон под цветотип. Целевая аудитория часто разбирается в ингредиентах лучше продавца, поэтому общие тексты про красоту в топе не держатся. Особенности ниши меняют и ядро, и работу с сайтом.
Потребность
тип кожи и волос, возраст, сезон, запросы вида «крем для сухой кожи»
Состав
активные компоненты и ингредиенты, спрос без парабенов, состав держим текстом, а не картинкой
Сегмент
корейская косметика, уходовая косметика и декоративная косметика, парфюмерия, beauty в запросах
Конкуренция
в топе сети и сайты брендов, стратегию строим на среднем и низком спросе
Структура каталога, SEO-фильтры и карточки товаров косметики
Каталог растет быстрее структуры сайта: бренды и линейки приезжают каждый месяц, а разделы остаются прошлогодними. Спрос разводим по трем уровням: уход за лицом, сыворотки, посадочная под активный компонент. Правило здесь одно. Страница отвечает на один кластер запросов по выдаче Яндекса, и дальше очередь фильтров и карточек.
Каталог
страницы брендов и связки с категорией, подборки под потребность
Фильтры
комбинации по типу кожи и бренду открываем посадочными с H1 и метатегами
Карточка товара
свое описание вместо текста производителя, состав, способ применения, микроразметка
Массовые работы
шаблоны метатегов и описаний для тысяч карточек
Что входит в SEO интернет-магазина косметики
Работы собраны в шесть групп, у каждой результат, который видно в отчете или на сайте. Яндекс и Google ранжируют товарные страницы по-разному, поэтому обе поисковые системы ведем параллельно и сверяем видимость. Правки вносит разработчик из нашей группы или ваш программист, это решаем на старте.
Аудит
техника, контент, коммерческие факторы, конкуренты
Семантическое ядро и структура сайта
кластеризация запросов
Техника
индексация, скорость, дубли, редиректы снятых товаров, товарный фид
Контент
тексты категорий, гиды по подбору косметики за подписью эксперта магазина
Внешние сигналы
обзоры на бьюти-площадках, карточка в Яндекс Картах
Регионы и аналитика
Москва и города доставки, заказы из поиска в Метрике
Коммерческие факторы и доверие покупателя, что дорабатываем на сайте
Поиск сравнивает витрины по тем же признакам, что и покупатель перед заказом. Смотрим на сайт его глазами и сводим правки в чек-лист из четырех групп. Наличие товара, цена в карточке, сроки доставки по Москве и регионам, условия возврата влияют и на выбор человека, и на оценку витрины алгоритмами Яндекса.
Оценка по баллам · «Получить такую оценку» · управление репутацией
Ассортимент – число товаров, наличие, аналоги закончившимся
Цены и условия – цена, оплата, самовывоз, возврат и обмен
Доверие – сертификаты и декларации, сроки годности, отзывы с фото
Удобство – поиск с подсказками, фильтры по типу кожи, заказывать можно с телефона
Кейсы продвижения интернет-магазинов косметики
1 кейс
Разбор магазина косметики, где теряется поисковый трафик
За 3–5 дней считаем спрос по вашим категориям и брендам в Яндексе, а потом показываем на цифрах, где он до сайта не доходит и во сколько обходится эта потеря. Разбор делает оптимизатор руками по вашему каталогу, а не робот по шаблону. Платить за него не нужно, а план работ, который вы получите, ни к чему не обязывает.
Спрос по категориям ухода и макияжа, по брендам и типу кожи
Разделы и фильтры, которые не собирают переходы из поиска
Ошибки индексации, скорость витрины, прогноз трафика
Этапы SEO-продвижения магазина косметики по месяцам
Цикл работ у нас четыре недели: первый месяц уходит на технику и семантику, правки в каталоге идут со второго месяца. Шесть шагов, у каждого свой результат и артефакт – отчет, карта посадочных или задание разработчику. Правки согласуем с вами до внедрения, чтобы разработчик не переделывал шаблоны дважды.
Доступы, аудит и разбор выдачи, 3–5 дней.
Семантика и структура каталога, 5–7 дней.
Задание на правки, SEO-фильтры, шаблоны метатегов, 2–3 дня.
Описания карточек и тексты разделов партиями, начиная со спроса и маржи.
Коммерческие факторы, внешние упоминания, блог про уход.
Отчет и созвон раз в месяц, план на следующий цикл.
Когда ждать роста трафика и что закрепляем в договоре
Первые изменения в поиске по плану видны через 3 месяца, это медиана по агентствам из выдачи. Срок зависит от возраста сайта, размера каталога, скорости правок и сезона: перед 8 Марта спрос на наборы растет сам, и этот рост легко принять за результат работ. Показатели и список запросов уходят в приложение к договору. План не выполнен – разбираем причины и работаем дальше без повышения цены.
От ИП без НДС · счет и акт каждый месяц · «Пример отчета»
Оцениваем небрендовый трафик, видимость по ядру и заказы из органики
В договоре регион съема и передача доступов по акту
Отчет и созвон раз в месяц, дорожная карта на 3 месяца с пересмотром по кварталу
СТОИМОСТЬ
Цены на SEO и раскрутку интернет-магазина косметики
Состав работ и стоимость согласуем после обсуждения задачи.
SEO
Старт
44 000 рублейв месяц
В составе работ
РАСЧЁТОбсудить стоимость↗
небольшой каталог, один город.
SEO
Сети
По запросуИндивидуальный расчёт
В составе работ
РАСЧЁТОбсудить стоимость↗
тысячи позиций, города доставки.
Команда проекта
Команда проекта и формат работы
Проект ведет группа, не один человек. Состав закрепляем за вами: в группе 8 специалистов, на магазин косметики из них выходят пять ролей. Работаем с 2020 года и ведем до 15 проектов одновременно. Шесть направлений агентства закрывают смежные задачи, от рекламы до репутации, без поиска нового подрядчика.
SEO-специалист держит семантику и посадочные, копирайтер пишет описания разделов и карточек
Разработчик правит шаблоны и фильтры, аналитик считает заявки, аккаунт-менеджер держит сроки и связь в Telegram
Штатный оптимизатор или фрилансер закрывает часть ролей, остальное ложится на вас
FAQ
Вопросы владельцев магазинов косметики о продвижении в поиске
В выдаче по общим запросам стоят Wildberries и Ozon, что тогда продвигать
То, что площадки отрабатывают слабо: бренд с оттенком, состав, тип кожи, подбор ухода.
Работаете ли с корейской, профессиональной косметикой и парфюмерией
Да, ядро собираем под сегмент: корейская косметика ищется по брендам и линейкам, профессиональная косметика по задачам салона, парфюмерия по ароматам и нотам.
Что происходит со страницей товара, которого нет в наличии
Оставляем в индексе со статусом и подборкой аналогов, иначе теряются позиции.
Продвижение других интернет-магазинов и смежные услуги
Методику для товарных сайтов без привязки к нише мы собрали на странице SEO интернет-магазина. Соседние ниши ведем отдельными страницами, у каждой свое ядро и свой разбор выдачи: одежда, мебель, цветы, салоны красоты. Про рекламные каналы, ограничения для косметики и маркетинг бренда написали отдельно, в материале продвижение косметики в интернете.
Дизайн интернет-магазина
и редизайн. Когда шаблон не тянет фильтры.
Продвижение на маркетплейсах.
Карточки на Ozon и Wildberries рядом с витриной.
Получить план продвижения магазина косметики в Москве
Пришлите адрес магазина: посмотрим, по каким запросам вас находят и какие категории забрали конкуренты. Разбор без оплаты, готовим 3–5 дней. В нем видимость интернет-магазина косметики в Яндексе и Google, недостающие страницы под типы кожи и бренды, план работ на первый месяц. Заказать можно и одну задачу, например семантику. Итоги обсуждаем на созвоне, там же считаем смету под ваш каталог.
Адрес сайта. Имя. Телефон или мессенджер. «Получить план».