Тестируем сегменты до старта.
Работаем с онлайн-школами, продюсерскими центрами и авторскими курсами. Первым шагом идет бесплатный разбор проекта. Сегменты, креативы и медиаплан собираем под дату старта потока, чтобы привлечение учеников шло к открытию продаж.
Площадки · VK Ads · Telegram Ads · Одноклассники
Когда онлайн-школе нужна таргетированная реклама
Что входит в настройку таргетированной рекламы для онлайн-школы
Бриф и разбор продукта.
Курс, аудитория, даты.
Анализ конкурентов ниши.
Офферы других школ.
Аудитории и медиаплан.
Сегменты, ретаргетинг, бюджет по неделям.
Креативы и тексты.
Варианты под каждый сегмент.
Аналитика.
Цели Метрики, пиксель VK, коллтрекинг.
Ведение.
Ставки и чистка объявлений.
Что нужно от вас.
Доступы, посадочная, описание продукта. Берем запуск с нуля и действующие кампании.
Где запускаем рекламу онлайн-школы
VK Реклама.
Реклама онлайн-школ в ВК для вебинаров и мини-курсов через VK Ads.
Telegram Ads и посевы.
Прогрев под длинные программы.
Одноклассники.
Удобно рекламировать хобби и курсы для родителей.
Инвентарь myTarget и РСЯ.
Ретаргетинг и напоминания о вебинаре.
Другие каналы.
Продвигать курс в одной социальной сети рискованно: подключаем контекстный трафик и посевы у блогеров.
Какие аудитории и креативы тестируем для курсов
| Сегмент | Креатив |
|---|---|
| Подписчики школ-конкурентов | Бесплатный вебинар |
| Участники профильных сообществ | Чек-лист |
| База клиентов и look-alike | Результат ученика |
| Интересы по профессии | Боль профессии |
| Активные на вебинарах | Преподаватель в кадре |
| Посетители лендинга без оплаты | Ответ на возражение |
Ведем трафик на вебинар, лид-магнит или мини-курс
Показ · Регистрация или подписка · Прогрев в боте · Конвертирующее событие · Оплата и допродажа
Регистрация на вебинар.
Напоминания, продажа на эфире.
Подписка в бот или канал.
Лид-магнит и серия сообщений.
Продажа недорогого продукта.
Мини-курс перед основной программой.
Требования к посадочной и боту.
Короткая форма, цели на шаги. Бот сразу выдает материал, иначе реклама онлайн-школы теряет подписчиков.
Как идет работа над рекламой онлайн-школы
Бриф и доступы.
1 день, на выходе бриф.
Стратегия и медиаплан.
Связки для теста и медиаплан на поток.
Сборка кабинетов и аналитики.
Цели, пиксели, креативы.
Тест гипотез.
Отчет по тесту.
Масштабирование.
Бюджет переносим в эффективные связки.
Отчетность.
Цикл 4 недели и план следующего месяца.
Какие показатели контролируем и как отчитываемся
Цена регистрации.
На участника.
Доходимость.
Доля пришедших на эфир.
Цена лида.
Расход на заявку.
Цена оплаты.
Расход на ученика.
CAC.
Затраты на привлечение.
LTV.
Выручка с ученика.
ROMI.
Окупаемость потока.
ДРР.
Доля расходов в выручке.
Частота.
Отчет и созвон раз в месяц.
Данные.
Сводим с помощью Метрики и CRM.
Ориентиры.
Цена лида в приложении к договору.
| Раздел отчета | Что внутри |
|---|---|
| Расход | По площадкам |
| Регистрации и лиды | Цена по связкам |
| Оплаты | Из CRM |
| Связки | Рабочие и отключенные |
| План | Гипотезы на цикл |
Кейсы рекламы онлайн-школ и курсов
1 кейс
СТОИМОСТЬ
Стоимость таргетированной рекламы для онлайн-школы
Состав работ и стоимость согласуем после обсуждения задачи.
Почему онлайн-школы могут доверить нам таргет
С 2020 года.
ИП Сопин Владислав Васильевич, ОГРНИП 320312300046094.
8 специалистов в группе.
Каждый ведет свой участок.
До 15 проектов одновременно.
Есть время на тесты.
6 направлений.
Контекст и аналитика у одной команды.
Кабинет на вашей стороне.
Цифры отчета сверяете с Метрикой сами.
Условия работы, гарантии и маркировка рекламы
Договор заключаем от ИП без НДС, счет и акт приходят каждый месяц. В работу проект берем сразу после оплаты. Если план из приложения к договору не выполнен, разбираем причины и продолжаем работы без повышения цены. Доступы и материалы клиента передаются по акту. Место в рекламном блоке площадки, прохождение модерации и число продаж курса мы не гарантируем.
Маркировка онлайн-рекламы курсов
Закон о рекламе требует маркировать объявления в интернете. Каждый креатив получает токен erid, а сведения о рекламодателе и показах уходят в ОРД. Под требование попадают объявления в VK Ads и Telegram Ads, посевы в каналах и баннеры вебинара с названием организатора курса. Кто передает данные в ОРД, решаем на брифе, и креатив без токена в показы не уходит.
Команда проекта
Кто будет вести рекламу вашей школы
Аккаунт-менеджер.
Бриф, задачи, отчет.
Директолог.
Кампании в кабинетах.
Веб-аналитик.
Цели, пиксели, связка с CRM.
Дизайнер и копирайтер.
Креативы и тексты.
Руководитель.
Владислав Сопин.
FAQ
Частые вопросы про таргет для онлайн-школ
Какой минимальный бюджет нужен на тест?
Тестовый бюджет называем после разбора, когда видны площадки, сегменты и дата старта потока. На тест закладываем столько, чтобы каждая связка успела собрать регистрации для сравнения.
Через сколько будут первые регистрации?
Первые регистрации приходят после модерации объявлений и старта показов. Скорость модерации зависит от площадки, поэтому дату старта называем после брифа и подготовки креативов.
Работаете ли без готовой воронки?
Да, но до старта вместе собираем минимальную связку: страницу регистрации или бота и цепочку сообщений до оплаты. Без нее трафику некуда приходить, и тест покажет только цену клика.
Нужен ли сайт или хватит сообщества?
Для вебинара и лид-магнита хватит сообщества ВКонтакте с формой заявки или бота в Telegram. Сайт нужен для прямой продажи образовательного продукта, оплаты картой и целей Метрики.
Кто пишет тексты и делает креативы?
Тексты объявлений пишет копирайтер нашей группы, макеты собирает дизайнер. От вас нужны фото преподавателя, отзывы учеников, программа курса, пожелания к стилю и тону объявлений.
Чей рекламный кабинет?
Рекламный кабинет оформляем на школу или работаем в вашем действующем. Пиксели, аудитории и история кампаний остаются у вас, поэтому при смене подрядчика статистика не теряется.
Что если продукт новый и нет базы?
Стартуем с холодных сегментов: интересы по профессии и профильные сообщества. Первый поток ведем на бесплатный вебинар или лид-магнит, чтобы собрать базу для ретаргетинга и look-alike.
Как считаете окупаемость запуска?
Окупаемость запуска считаем как выручку потока из CRM против расхода на площадках и оплаты наших работ. Разбивку делаем по каждой связке, чтобы отключать те, что тратят бюджет без оплат.
Работаете ли с детскими курсами и подготовкой к экзаменам?
Да, такие школы берем, а рекламу показываем родителям: правила площадок для детской аудитории строже. Рекламу курсов подготовки к ЕГЭ и ОГЭ запускаем с привязкой к началу учебного года.
Оставьте заявку на расчет рекламы
Бесплатный разбор проводим без оплаты и обязательств: смотрим сайт или сообщество школы и нишу. По итогам вы получаете план работ на первый месяц. Оставьте заявку со ссылкой на проект, и мы начнем с изучения вашего продукта.