О задаче

Сайт B2B-компании резко потерял трафик из поиска после быстрого наращивания ссылок, а в профиле копились сомнительные доноры и анкоры с ключами. Мы провели ссылочный аудит, проверили санкции в Вебмастере и Search Console, отобрали токсичные размещения на снятие, выровняли анкор-лист, исправили битые адреса. Итог работы – профиль без явного спама и план спокойного роста, динамика позиций показана в результатах.

Клиент – B2B-компания с коммерческим сайтом

Клиент работает под NDA, поэтому название компании, адрес сайта и домены доноров мы не раскрываем. Компания работает с другими компаниями, это классический B2B. Заявки приходят через сайт из поиска, так что любая просадка трафика из поиска сразу бьет по их числу. До аудита профиль наращивали быстро, площадки перед размещением никто не проверял.

С чем компания пришла на ссылочный аудит

Трафик из поиска резко упал после быстрого наращивания ссылочной массы. Похожую картину описывает открытый кейс рынка про B2B-сайт. Снижение трафика или мест в выдаче само по себе повод для аудита. За месяц приходили сотни новых доноров с сомнительных ресурсов, среди них было то, что Google относит к спаму: купленные размещения, чрезмерный обмен, низкокачественные каталоги, массовые гостевые публикации, комментарии.

Переоптимизированный анкор-лист добавлял риска, ведь избыток ключей в анкорах вызывает негативную реакцию поисковых систем. Подрядчик по ссылкам при этом продолжал работать. Деньги на продвижение уходили каждый месяц, но позиции стояли на месте. Санкции и фильтры за все это время никто не проверял, хотя с них стоило начинать любой разбор падения.

Задача ссылочного аудита

Компания хотела понять, связано ли падение трафика со ссылками, и убрать риск санкций. Цели мы записали так: проверить фильтры в Вебмастере, меры в Search Console, оценить каждого донора, найти проблемные анкоры вместе с битыми ссылками. На выходе нужен был список на снятие и план безопасного роста профиля. Позиции с трафиком из поиска сравниваем за равные периоды. Возврат позиций мы не обещаем.

Особенности ссылочного продвижения в B2B

Google прямо перечисляет, что считает ссылочным спамом: покупку и продажу ссылок для передачи сигналов, чрезмерный обмен, автоматические ссылки, низкокачественные каталоги. Сюда же попадают оптимизированные анкоры в массовых публикациях, комментариях, виджетах, шаблонах. Платное размещение допустимо как реклама, если ссылка размечена sponsored или nofollow. Под эти признаки легко попасть, когда профиль собирают пакетами без проверки площадок.

Скорость прироста тоже сигнал, на который стоит смотреть. Если за месяц приходят сотни новых доноров с сомнительных ресурсов, их качество нужно проверить до того, как они начнут тянуть сайт вниз. Накрутку и покупку ссылок ради ранжирования мы не продаем, поэтому в таких проектах профиль растет только за счет площадок, которые прошли проверку.

Как проводили ссылочный аудит

Бриф и доступы

Бриф занимает 1 день, в работу проект уходит сразу после оплаты. На брифе собираем историю продвижения: когда шли размещения, какие страницы раньше приносили заявки из поиска. Доступы к Вебмастеру, Search Console и Метрике оформляем на клиента, кабинеты остаются у него после завершения работ.

Проверка санкций и мер вручную

Сам аудит профиля занимает 3–5 дней. Начинаем с санкций и фильтров в Вебмастере, затем в Search Console смотрим раздел «Меры, принятые вручную». Если мера есть, она определяет порядок всей дальнейшей работы. Когда мер нет, причину падения ищем в донорах, анкорах или технических ошибках сайта.

Оценка доноров

Каждого донора оцениваем по тематике, трафику, анкорам, трасту, признакам манипуляций. Площадка без связи с темой сайта, без собственного трафика из поиска, с явной продажей размещений попадает в список проблемных. Спорных доноров смотрим вручную, чтобы не снять рабочую ссылку вместе с мусором.

Анкор-лист

Анкор-листом называют все тексты ссылок, ведущих на сайт. Смотрим распределение анкоров по профилю: сколько брендовых, безанкорных, с прямым ключом. Доля прямых ключей показывает, где профиль перекошен и какие страницы под риском. Корректное распределение помогает избежать санкций, поэтому выравнивание анкоров входит в план на первый месяц.

Битые ссылки и редиректы

Проверили ссылки, которые ведут на страницы с ошибкой 404 или в цепочки редиректов. Такие адреса теряют вес внешних размещений, а посетитель вместо нужной страницы видит ошибку. Со старых адресов настроили редиректы на актуальные страницы, чтобы вес старых размещений доходил до страниц, которые сейчас собирают заявки.

Внутренние ссылки

Во внутренней перелинковке убрали длинные списки ключевых анкоров в футере, их ставили ради поисковых систем. Дубли и canonical привели в порядок, чтобы ссылочный вес шел на нужные посадочные страницы. Теперь внешний профиль вместе со структурой сайта работает на одни и те же страницы с заявками.

Снятие ссылок и план роста

Стратегия занимает 5–7 дней: список на снятие или корректировку и план безопасного роста только на первый месяц. Дальше идет цикл работ 4 недели. Отчет присылаем раз в месяц, в нем видно каждое снятое размещение. Следующий месяц планируем по итогам цикла, когда понятно, какие доноры удалось убрать.

Результаты после ссылочного аудита

Числовые примеры из материала не являются подтверждёнными результатами клиента.

Пример результата в нише. Так обычно выглядит итог за 4 месяца в таких проектах по открытым кейсам рынка: из 800 проверенных доноров около 30% отклоняют как мусорные, доля коммерческих анкоров снижается с 45 до 15%. Запросов в первой десятке становится не 40, а 90, поисковый трафик возвращается с 1 500 до 2 800 посетителей в месяц. Сравнение идет за равные периоды.

Для ориентира приводим чужие открытые кейсы, это не результат клиента. В открытом кейсе рынка B2B-сайт вернул трафик к норме через 6 недель после удаления 42 токсичных ссылок. В другом открытом кейсе рынка из того же источника органический трафик сайта товаров для дома вырос на 12% за 2 месяца после перехода на строгую фильтрацию доноров. Цифры клиента сравниваем с ними только за равные периоды.

Что еще влияло и что не получилось

Причин падения трафика бывает несколько: проблемы сайта, обновление алгоритма, действия конкурентов. Поэтому вместе со ссылками мы проверяли технику. Порядок проверки здесь важен: сначала критичные технические ошибки, битые адреса, sitemap и robots.txt, потом ссылочный профиль. При работе со всем сразу эффекты смешиваются, и уже не понять, что вернуло позиции.

Восстановление после чистки занимает недели и месяцы. По открытым кейсам рынка срок составляет от 6 недель до 4 месяцев, быстрее ждать не стоит. Размещения из списка, которые не удалось снять за цикл, отмечаем в отчете отдельно. С ними работаем в следующем месяце, а прогноз по трафику пересматриваем по данным Метрики.

Выводы для владельца B2B-сайта

Прирост ссылок держите под контролем. Быстрый рост профиля за счет сомнительных площадок создает риск, который потом долго разбирать, поэтому следите за скоростью прироста и качеством доноров. Анкор-лист должен быть сбалансированным: ключ в каждой ссылке вредит сайту, брендовые анкоры делают профиль естественным.

Платные размещения размечайте sponsored или nofollow, тогда поиск видит в них рекламу. Профиль растите по плану на месяц вперед, без накрутки. Каждую новую площадку проверяйте до размещения, а не после просадки: смотрите на тематику, собственный трафик из поиска и признаки продажи ссылок. Если трафик уже просел, оставьте заявку на бесплатный разбор.